肖肖在广州几家批发市场做“古风”服装生意,上游有自家的服装工厂与设计团队。她告诉澎湃新闻记者,旅游景区、学校学生团购,是“古风”服装的主要销路,这二者上半年受疫情影响严重,至今销售未恢复往昔水平,因此萌生了尝试直播带货的想法,并在今年7月注册了抖音账号。
肖肖的策略是先用短视频聚集人气,她用彩铅勾画汉服风格裙装,加上特效之后,一位少女身着这套裙装翩翩起舞——在没有任何推广的情况下,这条视频偶然上了抖音的热门。
肖肖爱国风的直播间
吸引粉丝后,还得变现,但肖肖的第一场直播成绩并不理想,仅卖出10件。原来,她的短视频内容吸引的多是男粉丝,与真正客群有差异。但肖肖已下重注:新招聘一位女主播、购买专业的拍摄器材,“预计下半年还会再多花心思去搞,毕竟现在已经3万多粉了,不能荒废掉。”
显然,五号直播小镇和这些渴求直播带货的商家一样,尚在摸索成长阶段。
“千年商都”变身“直播之城”
五号直播小镇之所以发力直播带货,除了看好这一行业趋势,他们也注意到政府层面在直播方面的大力推动。
今年3月份,广州市商务局率先印发《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,提出到2022年,推进实施直播电商催化实体经济“爆款”工程——“个十百千万”工程。
即:构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌(企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等)、培训10000名带货达人(带货网红、“网红老板娘”等),将广州打造成为全国著名的直播电商之都。
《行动方案》涉及到顶层设计、应用、人才培养、保障措施等各个方面,提出了建立直播电商行业智库、培育一批直播电商基地、推动直播电商赋能专业批发市场、组织新人主播培养,甚至细致到举办直播电商带货大赛,评选一批素人网红、培育一批网红品牌。
为何广州如此积极地上马直播发展政策?
广州商务局方面发布的解读称,受新冠肺炎疫情影响,传统商家向线上转型发展的意愿比任何一个时期都要强烈,不管是专业批发市场,还是传统商超企业,甚至连汽车、花卉等行业都在试水直播。在此背景下,广州市率先出台全国首个直播电商发展三年行动方案,为千年商都注入“直播力量”,推动实现老城市新活力、“四个出新出彩”。
随后,广州各区也陆续出台对直播电商的扶持措施,比较“出圈”的有花都区:优秀网红主播带货到一定量级,可获得该区的购房奖励。
6月6日至8日,广州市还举办了全市级别的“首届直播节(中国·广州)”,这是全国第一个以城市为平台的直播带货节。据悉,在三天时间里,直播场次超过了20万。一系列措施已初见成效。据统计,广州商家每天在淘宝直播的开播场次位居全国第一。
昔日微商乐园转型，5万人扎堆造梦
“做直播来义乌,人们导航的第一站就是江北下朱。”
“什么是爆款?江北下朱的大部分档口同时推一件商品,那它就是爆款。”
“晚上直播,白天组货,全国快递成本最低的地方在义乌,义乌最便宜的地方在江北下朱,只要你能带货,一件也能代发。”
疫情催生的网上购物、直播带货持续火爆,吸引更多人的加入。浙江省义乌市是全球最大的小商品市场,汇集26个大类210万种小商品,而义乌打造的第六代市场也已累计引进了100多个国家和地区10万种境外商品,日均快递量2000万单。
丰富的货源优势和快递物流洼地,培育了义乌的电商发展。距离国际商贸城2.2公里的江北下朱村成为草根创业的舞台,被称为“中国网红直播第一村”。全国各地的人,来到江北下朱淘金,有人在这里带货百万件,也有人在这里盘桓数月后黯然离去。
近日,澎湃新闻记者在实地走访中发现,义乌电商直播多是素人主播,缺乏头部主播,虽有丰富的货源支撑,但带货产品利润空间较窄、客单价较低,带货商品的品牌和质量还有待提升。
江北下朱电商社交直播小镇 澎湃新闻记者 吴雨欣 图
来自义乌市市场发展委的数据显示,今年1至6月,义乌市直播电商交易额达98亿元,直播场次超过7.2万场。按照义乌市市政府印发的《义乌市加快直播电商发展行动方案》,目标是力争2022年直播电商交易额突破1000亿元。
