观望的传统商户:播还是不播?
相较于豁出去干的草根主播,拥有货源优势的批发市场档口老板,对于是否要亲身上阵,心态有些摇摆。
疫情期间,档口生意遭遇冰冻,直播带货成为不少市场的抓手。
据南方日报报道,根据白马服装市场初步统计,场内超30%商户已启动直播带货。看到直播为传统商贸批发业转型赋能的效益,白马-流花商圈的批发市场也全方位支持商户们开展直播带货,主动对接外部MCN机构的带货网红为“白马”商户站台,同时,白马市场营销中心还有一支专门负责直播的团队,为商户提供白马团队的“走播”服务,在每周一至五的上午10点准时开播,为线上的观众直播介绍场内优秀品牌和商品。
白马服装批发市场
但在疫情得到控制,线下客流回暖之后,一些传统批发市场又逐渐恢复了往日的节奏。
在白马服装批发市场,多家店家向澎湃新闻记者表示,并未在做直播。该市场定位高端,而直播带货更适合100元以下的产品,超过100元,带货难度指数级地提升,这是白马商家担忧的原因之一。
在白马服装批发市场,档口里的一块大红布帘挡住了外面视线,再挂上一个“非请勿入,同行勿扰”的牌子,让不少人望而却步。
这是批发市场的老规矩,只有确定拿货的老客户才能掀开红布看看当季新款。“不要小瞧中国的制造能力,我今天给你看看图片,晚上就有人能做出几乎一样的衣服来,更何况是把新品给主播,那不是敞开门给对手看?”一家商户告诉澎湃新闻记者,主播来看新品,是档口无法接受的事情。即便有些档口接受主播,也只是将清仓尾款、断码款提供给主播。
这位商户表示,虽然自家店铺也做直播带货,但只会定向发给熟客,这时的直播更多是宣传沟通的作用,并非针对终端的消费者。
即便是聚集了大量走播类主播的万佳服装批发市场,现在1至3楼也已禁止做直播。
