“直播当天销量不能准确体现带货能力”
刘月（化名）是抖音上某二线主播的团队成员之一，她主要负责团队财务。据她介绍，许多带货主播都先是从一两个人、一部手机做起，而随着疫情的影响，直播电商行业在2020年迎来飞速发展，她所在的团队日益壮大。这次双十一，团队更是马不停蹄地在全国各地辗转，平均两三天便要换一个城市进行专场直播。
“我们并不为抖音工作，只是主播利用抖音的平台进行直播带货，随后抖音再从主播的提成中收取手续费。”刘月称，自己所在团队主要合作对象为奢侈品、服装、日化等领域的渠道商。
她向中新经纬记者介绍道，主播会在选品后与商家或渠道商签订合约，酬劳大多分为“出场费＋提成”的模式。其中，提成比例可在主播的抖音平台设置，随后由电商平台打款至抖音，供主播提现；而提现的账期也因各平台而异，一些头部电商平台的提成到账时间往往在直播后2、3个月以上。
“目前我们这边的提成比例一般为10％－25％。有些合作方会要求卖出一定销售额，也有些不会作要求，双方对主播的带货能力都有估值。”刘月称，提成比例不光取决于选品团队的预估和品牌知名度，也取决于主播的审美和个人倾向。从她的经验来看，品牌知名度越大，提成比例反而会更高。
不过，刘月指出，并不是当天直播间卖出多少件货，就能简单算出销售额和提成金额，因为还会涉及到部分消费者的退货问题，所以一般会以最终抖音后台提成为准。
近日，网络流传称“汪涵在某专场直播带货退款率达70％以上”，据红星新闻报道，涉事当日汪涵合作的商家中，有一家证实当天许多客户订货后又联系撤销，第二天便已退货。
随后，汪涵签约方银河众星回应称，公司从未有任何虚构数据或购买流量的行为，此次大量刷单后退单的行为具有恶意攻击特征。
