“12221”——
屡试不爽的“广东打法”
复盘今年的荔枝销售季，撬动市场的有力杠杆，当属“12221”市场体系。“12221”市场体系，是四年前广东农业部门在实践中摸索出来的一套应对市场的“广东打法”。
四年来，他们不断完善、不断推广。目前，“12221”已成为广东农业产业链各环节运用娴熟、配合默契、行之有效的市场产销联动机制。从菠萝到荔枝，从四会兰花到湛江金鲳鱼……这些年，“12221”市场体系在广东农产品销售行动中攻城拔寨，屡试不爽。
“12221”的核心要义，可以用一句话来概括：“1”个大数据，采购商、生产商“2”支队伍，销区、产地“2”个市场，走进销区、迎进产地“2”场活动，实现价格合理、质量过硬、产销对路、农民致富等“1”揽子目标。
换句话说，就是以大数据精准控制上市节奏、精准对接销售市场，扩大销售半径，延长销售周期，实现销售目标。梳理今年的“12221”打法，有两大特色：
一是听大数据的。荔枝，最是“红颜易逝”，往年发生荔枝价格“雪崩”，多半是因为信息不对称，各大产区扎堆上市。现在，有了大数据作指导，荔枝销售就可以“精确制导”：何时摘？摘多少？销哪里？……可以精确到小时、精确到公斤。
据统计，从4月1日—7月15日，广东荔枝大数据平台访问量总计达142261次，日均访问量达1400多人。大数据平台还精准匹配买卖双方需求，累计撮合对数达26441对。致力于农产品大数据的一亩田科技公司的负责人刘志嘉说，接下来，努力实现荔枝大数据的“双向奔赴”，让荔农通过大数据找到市场，让市场通过大数据找到果园。
