南方网讯 “大力实施参展‘倍增计划’，政企协同抢订单拓市场”“帮助企业做好业务目的地国家相关政策的引导和解读”……12月5日，在广东省政协机关三楼常委会议厅内，粤商·省长面对面协商座谈会如火如荼进行。12位粤商代表与省政府领导、相关职能部门负责人共聚一堂，围绕“打好‘五外联动’组合拳，推进高水平对外开放”主题深入对话交流。

座谈会上，粤商代表们聚焦开拓多元化市场、涉外法律服务等方面，坦诚分享经验、聚智探寻出路。政企双方有问有答、同心同行，进一步坚定了推进高水平对外开放的信心决心。

实施参展“倍增计划”

广东是改革开放的排头兵、先行地、实验区，也是外贸外资大省。今年４月，习近平总书记视察广东时强调，广东要在全面深化改革、扩大高水平对外开放等方面继续走在全国前列。省委十三届二次全会提出，要“优化对外开放布局，打好外贸、外资、外包、外经、外智‘五外联动’组合拳”。

此前，省政协组织调研组赴多地开展深调研、在广东数字政协平台组建“一委一品”协商议政群、召开深度协商会开展研讨等，最终形成调研报告。报告指出，“五外联动”呈现出外贸出口面临严峻形势、外贸新动能尚未成势、外贸枢纽功能不强等问题与挑战。

面对世界百年未有之大变局，如何加快建设贸易强省，推进高水平对外开放？报告建议，大力实施参展“倍增计划”，持续开拓多元化市场，政企协同抢抓订单，全力稳住外贸基本盘。

参加展会是外贸企业争取新订单、拓展国际市场的重要方式。座谈会上，多个企业就出海参展、增加展会数量等提出意见建议。省商务厅党组书记、厅长张劲松作回应称，省商务厅明年计划继续向新兴市场配置100场以上的展会，目前各项招展招商工作正在部署和实施过程中。

在市场开拓方面，民革省委会委员、广东侨华科技有限公司总经理杨瑞雄在“一委一品”协商议政群中建议，鼓励更多企业积极开拓共建“一带一路”国家和地区、RCEP一体化大市场等新兴市场，抓住机遇走出去。其次，在稳定欧美市场的同时，着力开辟东南亚、中东、拉美、非洲市场。

加强涉外法律服务

“企业对在外合法经营等法律法规缺乏了解，如知识产权、税务、法务、财务知识层面严重缺失，导致在经营过程中面临合规风险。”广东省驻俄罗斯经贸代表处首席代表、俄罗斯粤商会会长、广州沃罗达商务服务咨询有限公司总经理孙继业说。这是外贸外资企业“走出去”过程中普遍存在的共性问题。

广州哆啦科技有限公司合伙人赵欣以沙特政府拟对天课及所得税法和税收程序法进行重大更新为例，“如果不是财会税务专业人士，很难理解此法对于沙特外资企业的影响。”他表示，希望相关涉外部门或驻外使馆相关部门能够给予专业支持，帮助企业做好业务目的地国家相关政策的引导和解读，为企业持续在当地合规化经营提供帮助。

随着国内众多企业走出国门，对企业内熟悉涉外法律工作人才的需求也大量增加。然而，这部分人才较为缺乏，海外投资风险防控能力仍待加强。

对此，九三学社省委会常委、广东工业大学机电工程学院教授成思源在“一委一品”协商议政群中建议，建立反倾销等经贸摩擦法律服务专业人才库，加强人才库与国际上的专家、专业机构和高校的交流，获取外部的实践专业知识，了解国际贸易法和反倾销法规的最新变化，以便快速响应企业需求，提供紧急支持，提高胜诉率。

省贸促会党组书记、会长陈小锋在座谈会中表示，中国贸促会已授权广东省贸促会开展涉外企业合规培训、检查工作，省贸促会将围绕加强“走出去”企业的合规建设做好服务工作。

优化招才引智机制

作为WTO允许的外贸促进工具，出口信用保险在支持外贸稳定发展，尤其在降低回款风险、保障现金流、增强出口信心等方面扮演着重要角色。信保保单，为众多中小微企业“走出去”添了一份底气和保障。

广东博达科技有限公司副总裁薛小晶建议，创新完善出口信用保险的风险评估机制，加大对共建“一带一路”国家的信保覆盖面和增加保额，探索针对高风险地区优质客户的特殊政策或方式，提高成交概率，降低企业在海外业务拓展中的金融风险。

对此，中国出口信用保险公司广东分公司党委书记、总经理胡拥军表示，目前，出口信保服务已经覆盖了大部分共建“一带一路”国家，其中还包括部分高风险国家，但高风险国家的承保比例稍低一些，后续将针对优化出口信保服务加强与企业的沟通和研究。

功以才成，业由才广，人才资源是第一资源。除了“走出去”，让海外优秀人才“走进来”也颇为关键。“建议优化招才引智机制，搭建大平台招引行业高端人才，不断完善吸引人才、引进人才、留住人才的政策，如在个人所得税、工作环境、安家补贴等方面给予支持，为企业总部经济、研发技术中心扎根国内，中国制造遍布全球提供强有力的人才保障。”省政协委员，东莞市工商联副主席，祥鑫科技股份有限公司副董事长、总经理谢祥娃说。

此外，签证难、签证慢在座谈会中被多次提及，这也是调研中发现的普遍问题。报告建议，加快推进国际商务人员往来便利化，省外事部门加强与驻穗领事馆交流互动，尽快解决签证慢、签证难的问题，确保国际商务交流活动顺畅进行。

文/苏诗琪 通讯员/张萍