深圳新闻网2024年8月27日讯(深圳商报记者 苑伟斌 实习生 梁茜)《黑神话:悟空》游戏销售火爆,带动相关产业链上产品热卖。业界人士分析,作为一个全新IP,“黑神话经济”将持续火热。
那么,成功的IP如何将好内容转化成好生意,并呈现出持续的商业价值?泡泡玛特给出了一个答案。
近日,以IP孵化与运营为核心的泡泡玛特发布2024年中期业绩报告,旗下7个IP实现半年营收过亿,上半年整体实现营收45.58亿元,同比增长62%,经调整后净利10.2亿元,同比增长90.1%,全年营收有望破100亿元。
IP运营能力是创造商业价值核心
瑞幸咖啡上线联名产品“黑神话腾云美式咖啡”;联想宣布成为全球官方合作伙伴,未来将推出拯救者悟空定制版电脑;滴滴青桔官方宣布,联名特别版筋斗云车也将随游戏一同上线,在全国范围内逐步投放使用……面对《黑神话:悟空》超高的关注度和巨大话题流量,不少品牌企业也行动起来,展开联动。
泡泡玛特在商业运营上的成功也与《黑神话:悟空》类似。财报显示,上半年,泡泡玛特的IP自主产品收入占比达96.2%。其中,两个经典IP MOLLY、THE MONSTERS上半年分别实现营收7.8亿元和6.3亿元,同比大涨了90.1%和292.2%,展示出了经典IP的蓬勃生命力。新锐IP不断破圈,Hirono小野、Zsiga营收分别实现124.3%、169.5%的同比增长,合计贡献近4亿元收入。
在潮玩手办之外,泡泡玛特大搞“副业”,持续深挖IP内核、开发多元产品模式和创新玩法,用以对IP进行更多延展,探索IP价值实现新路径。
此次财报中,泡泡玛特首次将收入以产品类别进行划分,包括手办、MEGA、毛绒玩具、衍生品及其他。毛绒玩具今年上半年收入实现爆发式增长,从2023年上半年的4079万元增长至2024年上半年的4.5亿元,增长了993.6%;MEGA COLLECTION品牌从2023年上半年的2.4亿元增长至2024年上半年的5.9亿元,增长了141.9%。6月中旬泡泡玛特上线了首款积木产品,上市不久即宣告售罄,备受行业瞩目。
泡泡玛特董事会主席兼行政总裁王宁在中期业绩发布会上表示,一个IP能够持续有商业价值,核心是对IP的持续投入和运营,通过这么多年在市场、渠道、乐园以及游戏方面的投入,泡泡玛特始终在搭建一个综合的商业框架,以及相应的运营方式方法,从而吸引更多IP加入进来,不断给老的IP注入新的活力。王宁预计集团全年收入增长不低于60%,“今年会是一个特别里程碑,随着整个业务的快速增长,我们有信心销售额突破100亿元,真正进入到‘百亿’级别的消费品牌。”
全年海外收入增长不低于200%
今年上半年,泡泡玛特海外市场开拓及本地化运营推动其实现营收13.5亿元,同比增长259.6%,收入占比接近30%。同时,泡泡玛特首次披露了各大区域业绩及收入占比。其中,东南亚市场实现营收5.6亿元,占比41.1%,同比增长478.3%;东亚及港澳台地区实现营收4.8亿元,收入占比35.4%,同比增长153.7%;北美市场实现营收1.8亿元,收入占比13.2%,同比增长377.7%;欧澳及其他市场实现营收1.4亿元,收入占比10.3%,同比增长158.8%。
值得一提的是,在2023年半年报业绩说明会上,王宁曾预计2024年海外业务收入将超过整个集团2019年的收入,相当于在海外再造了一个泡泡玛特。“公司已经提前几个月实现了‘海外再造一个泡泡玛特’。”王宁表示,考虑到下半年海外市场营销节点密集,预计下半年营收将超过上半年。
据悉,泡泡玛特计划在下半年新增30-40家海外门店,特别是在高潜力的市场,比如北美和东南亚地区,进一步扩大市场版图。