电商平台寺库牵手威尔仕究竟要下多大一盘棋？

中国商报2018年12月20日讯 以售卖奢侈品起家、服务于"高净值人群"的奢侈品电商平台寺库，从奢侈品电商到精品生活方式平台，寺库在不断完善高端精品生活方式布局。如今已成功升级品牌，一跃成为亚洲最大的精品生活方式平台。近日，寺库宣布与高端健身品牌威尔仕集团达成战略合作，此次跨界合作寺库究竟要下多大一盘棋？

多维布局持续深耕完善生活场景拓展

目前，寺库已拥有超过2000万高端会员。这些会员喜欢在这里选购爱马仕的包、阿玛尼的套装、订制自己的私人飞机等。为了将美好的生活方式提供给自己的会员，寺库将原有的奢侈品电商平台大胆延展布局，现在寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站等均是其业务版图中的一部分。

2018年，寺库又围绕“利用生活方式打造生活场景”的理念，推出寺库体育，业务涵盖专业运动装备售卖、高端运动服务提供以及运动潮流品牌售卖等，并针对高端人群属性，重点培育高尔夫、马术、滑雪、赛事、自行车等项目。此次与高端健身品牌威尔仕合作，也就不足为奇了。

记者了解到，寺库与威尔仕的合作，将打通双方会员权益，依托各自优势资源，助力高端健身行业发展。这也标志着寺库继跨界出行方式之后，再次跨界高端健身领域，进一步完善高端生活方式布局。

值得说的是，此次合作内容包括：威尔仕健身月卡在寺库平台独家售卖；寺库付费会员可超低价获得威尔仕健身月卡；寺库库分期进驻威尔仕健身部分上海线下门店，威尔仕线下会员卡库分期可享最高12期免息分期，支持多家银行。

威尔仕集团董事会主席王文伟表示，“寺库集团是亚洲最大的线上、线下高端精品生活方式服务平台，我们将与其一起探索高端健身领域的深层次、多维度战略合作。依托各自资源优势，打通会员权益，共同推动中国高端健身行业发展，为中国的消费者带来更健康的生活方式。

寺库创始人兼CEO李日学也表示，“威尔仕集团是行业内公认的健身领导品牌，希望通过与威尔仕集团的合作，与威尔仕集团一起助力高端健身发展，为寺库的2000万高端用户带来更多健身场景化体验，为其打造更完善的高端精品生活方式。

此外，李日学还表示，把不同生活场景想办法有效联通，并先保证现有会员感受到便捷，黏性更强一点是我们打造精品生活方式的初衷。“未来，把存量服务好，这是我们的根本。而向增量市场拓展是目标。”李日学说。

据悉，随着此次寺库与威尔仕战略合作的不断深入，寺库体育还将持续发力，深度布局，为消费者带来更多体育场景化体验。

可以预见的是，通过二者的合作，势必将充分发挥各自在自身领域的优势，为中国高端健身行业注入新的活力，也将为中国的高端消费者带来更多的健身场景体验和健康的生活方式。而随着寺库与威尔仕以及幕后的LVMH合作深入，寺库矩阵生态也势必会释放出更大的势能，在奢侈品主业之外，于多种场景渗透和布局中开花结果。

瞄准用户需求首创“反向打赏”机制

随着电商市场的火爆。各大平台都在打造自己的“造物节”。京东618、天猫11.11，如今寺库又宣布第七届“1217奢侈品节”已全面启动，与传统的奢侈品电商促销不同，寺库结合高端消费人群的“场景化”消费观念，采取线上线下渠道融合的方式，将会员体系重构，创建了“不止于购物”的新消费场景。此外，寺库还引入西方“Boxing Day”概念，与全球圣诞购物狂欢季接轨，全力打造的中国顶级圣诞狂欢节。目前已成为中国高端消费的购物狂欢节。

记者了解到，寺库今年的奢侈品节分三个阶段，攻略阶段、会员提前抢以及全民抢购阶段。12月14日起，正式进入全民抢购阶段，这意味着，优惠不仅仅是面对寺库会员开放，只要是寺库平台的注册用户，皆可参与到本次优惠活动中来，每个人都能享受会员专属价格，并能领取海量优惠券，最多可享受100万减16万巨额优惠。此外，在寺库所属的线下体验店购物，还能享受第二件98折的优惠。

随着寺库全方位的会员体系升级，寺库会员也正式命名为“库客”。

升级后的会员产品包括两类：一类是只享受基础权益（专属折扣）的基础付费会员包；另一类是“会员增值包”，此次是针对体育爱好者打造的“运动升级会员包”，用户只需花费7188元即可获得价值21176元的礼包。其中包括一张威尔仕健身年卡，寺库体育产品全品类无门槛优惠券、supreme、AJ等品牌限定预购权等，以及其他专享福利。

寺库首创“反向打赏”机制，寺库会员以及威尔仕会员在健身时均可在威尔仕全国线下门店进行打卡签到，即可获得寺库以积分形式返还现金，真正做到“用户健身，寺库买单”。同时寺库还为会员设置专属健身管家，提供更多更完善的贴心服务。

寺库付费会员不同于其他平台单一的会员机制，它是针对高端人群的综合服务会员卡，付费会员不仅可以享受寺库线上、线下专属权益，还将拓展到其他平台，享受顶级的会员专属礼遇、权益和服务。

寺库此次推出的全新付费会员体系是基于多年深耕高端消费市场积累的经验，和对高端用户的购物习惯、喜好、需求，结合业务优势和自身资源，进行规划而产生的，也是寺库不断满足高端用户生活场景和服务需求的衍生品。

未来，寺库会员体系还将不断拓展完善，推出更多专属会员增值礼包，包括旅游类、美食美酒类、美妆类以及奢侈品专属增值礼包等，全面打造线上线下融合的新零售模式，满足高端消费群体对生活场景和服务的多维度需求。

作为亚洲最大的精品生活方式平台，寺库一直秉承“给你全世界美好”的理念，不断发力、全面布局，持续为用户带来更多高品质的生活方式。高端健身服务的加入，将进一步夯实寺库的精品生活方式平台的服务体系，打造完美的高端精品生活版图，也必将为用户带来更全面的精品生活体验。