早年依靠化妆品代理起家的臻颜，08年初次涉及化妆品制造生产。但因为对开厂没有经验，两年时间，产品没有怎么卖，我们一直在赔钱“交学费”。在复盘后，我们梳理了化妆品的整个生产流程，重新组织生产，完善企业管理，我们的化妆品工厂才走向正轨。如今我们已经拥有4万平厂区，十万级无尘车间和28条现代化的生产流水线，即将投入使用的新厂有34条现代化生产线。此外，我们还建有研发实验室、稳定性测试室、微生物挑战室等配套的化妆品实验室。聚集了一批专业技术人才，经过十几年的发展，在化妆品的生产制造方面取得了一点成绩。
“自然使者”是该企业目前在电商渠道主推的品牌，打造成年轻化的平价洗护美妆品牌，定位消费人群是学生和初级白领。“我们在拼多多开店仅2月，品牌的手膜和足膜产品，已经成为该品类的前两名，月均单量超5万，远超预期”，张庆林如是介绍。
据介绍，在定价上，“自然使者”采取了平价策略，利用工厂优势，让利消费者，取得了很好的销售效果。“我们产品电商渠道的复购率超过35%，其中70%的消费者是85后和90后。”
张庆林表示，品牌建设需要抓住渠道红利，品牌效果需要销量来检验，渠道的选择非常重要。目前，不同电商平台的运营策略和侧重不同，拼多多平台对中小商家很友好，更容易获得突破。综合来看，拼多多对于“自然使者”来说存在很多的机会和商机。所以在产品、推广、生产资源上都重点倾斜拼多多。
“下一步，我们会逐步进行品牌升级，将公司多个品牌进行分类升级，通过产品、服务先打开市场，再通过视觉升级，产品升级，服务升级慢慢提升品牌影响力，在市场内稳扎稳打，占稳市场，全力打造拼多多品牌阵营。”