与合作伙伴加速前行，亚马逊云科技发布“3+2”合作伙伴战略

深圳新闻网2025年4月29日讯（记者 张俊达）日前，在亚马逊云科技中国合作伙伴峰会上，公司推出了“3＋2”战略，专注于行业转型、生成式AI、云迁移和现代化。通过Marketplace和合作伙伴网络，亚马逊云科技旨在持续支持合作伙伴的业务创新和增长。同时，与德勤中国合作推出勤智企业智能体工坊，加速企业生成式AI应用的实施。亚马逊云科技与Snowflake合作推出“合作伙伴支持计划”，利用双方技术和服务优势，助力企业在数据时代创新和增长。此外，5家合作伙伴荣获亚马逊云科技2024年度奖项。

（亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙）

亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙表示：“亚马逊云科技发布‘3＋2’合作伙伴战略，将进一步巩固与深化与不同领域合作伙伴之间的互信合作，并通过三大重点业务战略和一系列支持举措与发展计划，赋能合作伙伴实现业务创新与规模化增长，在生成式AI时代与亚马逊云科技一起加速前行。”

三大业务战略引领合作伙伴创新加速

亚马逊云科技与合作伙伴致力于服务多个行业的数字化转型和创新，包括汽车、制造、医疗、泛娱乐、零售电商、游戏、金融、能源和教育。他们共同构建了“行业解决方案资产库”，利用亚马逊云科技的云服务和合作伙伴的行业经验，解决各行业应用场景中的问题。目前，已开发出数百个行业解决方案。此外，亚马逊云科技还推出了行业商机加速计划，包括“行业创新沙盒计划”“行业合作伙伴商机概念验证计划”和“行业合作伙伴合作计划”，旨在激励合作伙伴提供覆盖各行业主要场景的解决方案资产和定制化服务。

亚马逊云科技与合作伙伴共同推进生成式AI业务，提供全面的模型、工具、解决方案及服务，助力企业创新应用。为提升合作伙伴专业能力，亚马逊云科技推出生成式AI能力认证，认可具备专业知识和经验的合作伙伴，并提供资源支持。目前，22家中国合作伙伴已获得认证。在峰会上，亚马逊云科技与德勤中国合作推出生成式AI勤智企业智能体工坊，利用亚马逊云科技的生成式AI技术和德勤的行业洞察，提供技术支持、培训和实践指导。该工坊基于DelphAI平台，通过五大层级推动业务场景创新，助力企业克服AI应用挑战，释放生成式AI商业价值。

亚马逊云科技还将加大对合作伙伴的投入，更好地支持合作伙伴满足企业云迁移和现代化的需求。为此，亚马逊云科技升级了“迁移加速计划”，通过敏捷的迁移方法、迁移工具、专业服务、系列培训与资源支持等多个方面，全方位支持合作伙伴加速客户的云迁移速度和现代化进程，提升业务敏捷性并降低迁移成本。

两大赋能举措，支持合作伙伴成长

亚马逊云科技Marketplace为合作伙伴提供业务拓展渠道，触达全球数百万客户。该平台覆盖31个区域，提供超过5000家合作伙伴的70个品类、15000多个产品。亚马逊云科技已帮助数百家中国合作伙伴上架产品，拓展国际市场。新功能不断推出，如购买功能、ISV增长模式支持、渠道合作伙伴优惠等，以增强用户体验和销售机会。中国区Marketplace新增支持专业服务产品、专属优惠、每日结算和分期付款等功能，目前拥有近400款产品，包括18款生成式AI产品，助力企业云创新。

亚马逊云科技合作伙伴网络推出支持计划，旨在提升合作伙伴能力，加速业务增长。能力认证是客户选择合作伙伴的关键，覆盖行业、解决方案和工作负载的多个认证领域。目前，中国有超过百家合作伙伴获得200多项认证。支持计划包括助力中国区业务增长、新客户增长激励计划和新销售方式。这些计划旨在支持合作伙伴深耕本地市场、发掘新商机和实现业绩增长。

在峰会上，数据云平台提供商Snowflake与亚马逊云科技共同推出“合作伙伴支持计划”，旨在通过培训帮助合作伙伴掌握数据技术，结合本地最佳实践，利用亚马逊云科技的产品资源，在AI时代取得优势。该计划结合亚马逊云科技资源、Snowflake的数据平台经验和合作伙伴的服务能力，共同推动企业在数据时代创新和增长。

亚马逊云科技2024年度合作伙伴奖项揭晓

在本届峰会上，亚马逊云科技还为5家合作伙伴颁发了2024年度系列奖项，旨在表彰、展示各位合作伙伴在数字化转型、技术创新和服务客户过程中取得的优秀成绩。

神州泰岳荣获亚马逊云科技2024年度咨询合作伙伴。神州泰岳利用亚马逊云科技的生成式AI服务，帮助企业打通生成式AI落地的最后三公里。此外，神州泰岳开发了一系列生成式AI定制化解决方案，推动生成式AI在制造、互联网、游戏等行业的应用。

Snowflake荣获亚马逊云科技2024年度技术合作伙伴。2024年Snowflake在亚马逊云科技宁夏区域正式落地。借助亚马逊云科技的基础设施和云计算技术，Snowflake构筑数据云平台基础设施，助力企业摆脱数据类型和规模的限制，赋能客户消除数据孤岛，充分利用数据潜能加速业务发展。

重庆山屿海荣获亚马逊云科技2024年度成长之星合作伙伴（咨询类）奖项。重庆山屿海通过与亚马逊云科技深度合作，在过去一年实现业务增长超243％。基于亚马逊云科技生成式AI技术与服务，重庆山屿海助力某科技企业将本地的智能聊天机器人迁移到云端，并利用Amazon SageMaker实现模型的快速部署与应用，将开发效率提升76％，计算成本降低了85％。

Dify.AI荣获亚马逊云科技2024年度成长之星合作伙伴（技术类）奖项。Dify.AI深度整合亚马逊云科技稳定可靠的云基础设施和领先的AI服务，显著降低企业在生成式AI应用开发中的技术门槛和部署成本。Dify.AI已上线亚马逊云科技Marketplace，为汽车、制造、零售快消、医疗健康和游戏等行业的逾百家企业提供服务。

德勤中国荣获亚马逊云科技2024年度协作合作伙伴。德勤中国与亚马逊云科技已联合发布了一系列生成式AI解决方案。同时，德勤中国基于自身实践创新与亚马逊云科技领先技术，推出“DelphAI”生成式AI实践平台。在此基础上，双方发布勤智企业智能体工坊，驱动业务场景的创新升级，助力企业跨越AI应用落地的关键挑战。德勤中国已与亚马逊云科技及其众多合作伙伴服务了来自汽车、生命科学、零售快消和制造等行业的客户。

（本文图片由主办方提供）