快手电商举办个护日百行业私享会，共议品牌全域增长之道

深圳新闻网2025年4月19日讯（记者 张俊达）为了进一步促进平台与品牌的合作共赢，日前，快手电商个护日百行业举办超级品牌私享会，邀请个护、百货、家清、家纺等行业的品牌商家齐聚一堂，共议品牌在快手电商的长期经营与发展策略。

针对品牌商家关注议题，快手电商负责人进行分享，商家与业务负责人深度探讨。个护日百运营中心李靖称，会议增进了解互信，行业将助力品牌服务消费者。

优质内容供给＋AI技术应用，加速品牌在快手的生意增长

会上，李靖以《电商新时代，快手新征程》为题演讲，指出品牌商家寻求确定性增长路径。近年，电商新模式推动线上消费增长，2024年全国网上零售额增长7.2％。快手电商GMV创新高，Q4达4621亿元，全年增17.3％。

对于品牌商家来说，2025年在快手电商可以探索的新增长点有哪些？李靖现场提供了两大经营方向建议。

一是在提升产品力的同时，强化优质内容供给。2024年Q4，快手电商月均买家达1.43亿人次，渗透率增至19.5％，但月活买家有提升空间。“内容电商通过短视频、直播间等展示商品，促销售。”李靖称，品牌应融入快手生态，利用多形式内容吸引用户，培养消费习惯。快手电商将持续优化算法，保障优质内容与商品获得更多流量和转化，吸引潜在客户。二是注重AI技术在营销、电商中的应用。自2023年，快手推进AI战略，打造大模型矩阵，升级商业生态，为业务带来增量。

平台AIGC提升营销效率，Q4快手AIGC素材日耗超3000万。商品卡推广工具2024年日投商品增189％，助力商家增份额。25年Q1，快手推广产品4.0版，推广Agent助商家GMV增长超60％。

李靖表示，行业希望和品牌商家一起，共同探索AI在商业场景的应用，一起把AI赋能电商这件事情落到实处，真正帮助品牌生意达成降本增效的目标。

品牌自销的三个破局点：增长类目、潜力人群、全域经营

个护日百行业个护清洁负责人刘海铖从“品牌自销的破局机会点”这一议题切入，通过增长类目、潜力人群、全域经营三个视角进行了深度分析。

2024年，快手电商各行业稳健增长，品牌商家GMV增速超非品牌。TOP10增长类目GMV翻倍，如染发／焗油增190％，家居香薰增235％。建议商家瞄准机会类目，打造差异化爆品。核心买家为北方30－50岁女性，南方用户占比40％。全能妈妈、Z世代、短剧粉丝是潜力人群。品牌可针对这些人群，实现内容到销售的无缝衔接。

在全域经营方面，建议品牌商家继续重视短视频、直播和泛货架等各场域的经营，借助平台资源和政策扶持，提升品牌声量和销量。

例如，短视频作为增速较快的场域，品牌可以通过合作达人短视频，实现人群破圈，打通商品从种草到转化的全链路；直播间的“好内容”决定了流量是否进门，“好商品”决定流量是否转化，品牌做到好画面、好素材、好节奏的规划，更有助于拿到好结果。

会上，快手商城快消品运营专家李孟介绍了快手商城的发展机遇。财报显示，2024年Q4， 泛货架GMV 持续超大盘增长，占总电商GMV比重达30％。得益于供需两端协同发力，Q4商城场域日均动销商家同比增长超50％，日均买家同比增长近40％。

据介绍，2025年，快手商城将服饰、快消、耐消三大品类作为核心招商运营方向，快消行业重点招募身体护理清洁、头部口腔护理、衣物家庭清洁、纸品湿巾卫品等类目商家。

此外，平台将从推荐、搜索、频道＆玩法、店铺四个维度对商城商家进行全方位的扶持和助力。商家可参与官方营销矩阵，如大牌大补、低价秒杀等长期频道活动，以及官方大促和日常行业活动，赢得商城专属流量扶持和补贴。符合新品标准的商品还可以获取冷启流量激励和商城场景资源位露出，助力优质新品成长跃迁。

达人分层运营＋深度撮合赋能，助力品牌分销生意增长

个护日百行业高腾分享达人分销策略，强调行业赋能品牌核心战术。2024年分销GMV预增14％，人工撮合GMV增35％。建议商家针对不同达人定制合作策略，头部达人深度建联，腰部达人提升效率，中小达人规模化触达促复购。

“2025年，行业还将通过三大策略助力品牌商家的分销生意增长。”高腾说。头部达人OEM计划——工厂打造自有品牌，开发专供爆款；中腰达人专场——联合溯源地图，打造各类行业专场；尾部达人提升，行业全面助力，提高渗透率，扩大营销。

快手电商分销商品运营专家潘石也从平台视角，分享了分销业务和各行业的协同共建机制。他介绍说，2025年，平台分销业务将重点投入头商扶持、新品牌冷启和老品牌提效。

具体来说，快手电商将发挥分层达人的包销能力，针对品牌特性一对一定制品牌方案，筛选适配分层达人；可通过招商团长的商达撮合能力，进行爆品预测、机制沟通、达人建联与对接，帮助商家在快手分销渠道快速起量；还可通过城市队长（服务商）的建设，为中小达人提供操盘指导、货盘对接、电商培训等服务。

此外，平台持续推出“爆品计划”，从用户的需求出发组建优质的官方货盘，搭建稳定有规模的分销渠道，实现从“单链接匹配单达人”到“单链接匹配上千达人”，扩大爆品的规模效应。

此次快手电商个护日百行业私享会的成功举办，为品牌商家提供了清晰的发展方向，通过内容驱动、AI赋能、自销破局、分销优化、全域经营等策略，快手电商将持续助力品牌在内容电商时代实现新增长。

（本文图片由快手提供）