亚马逊云科技发布ISV出海加速器计划与Marketplace AI新功能，为中国软件企业出海提供可落地的全球增长路径

深圳新闻网2026年10月15日讯（记者 叶梅）10月14日，2026亚马逊云科技软件企业峰会暨Marketplace用户大会在深圳召开，汇聚全球软件高管、独立软件开发商（ISV）卖家与企业买家，共同探讨Agentic AI时代的软件创新、全球业务拓展与软件采购新路径。大会期间，亚马逊云科技正式推出ISV出海加速器计划，并发布亚马逊云科技Marketplace以AI智能体为核心的系列新功能，将AI能力深度融入从产品发现到交易达成的各个环节，助力中国ISV更精准、更高效地触达全球企业买家。

中国ISV出海进入规模化新阶段

大会指出，中国ISV出海正从少数头部尝试，演变为覆盖数据管理、AI应用、金融科技等多行业的规模化趋势。出海从“阶段性选项”升级为“默认战略”，“从第一天起服务全球客户”正成为越来越多中国软件企业的战略共识。与此同时，亚马逊云科技Marketplace也正成为其出海的核心基础设施，头部ISV已将其定位为触达全球企业客户、简化跨境采购与结算的战略基础设施，而非单一交易渠道。ISV之间“抱团出海”趋势明显，通过联合解决方案降低获客门槛、实现资源共享。

但挑战同样突出。大会总结了中国ISV出海五类核心挑战：Agentic AI快速迭代带来的“不进则退”技术焦虑；海外买家从“买功能”转向“要结果”；数据主权、GDPR等合规与本地化门槛；海外BD、销售与市场营销体系缺失带来的GTM能力缺口；以及PLG实践经验不足。亚马逊云科技合作伙伴及初创计划总经理苏小龙表示：“在Agentic AI快速迭代的环境下，如果软件解决方案一成不变，客户体验就会迅速落后。对中国ISV而言，这正是一个不进则退的关键时期。”

全球基础设施与Marketplace飞轮，构建出海核心优势

亚马逊云科技的优势首先体现在全球基础设施、合作伙伴网络与Marketplace生态。据大会分享，亚马逊云科技全球登记合作伙伴已超过13万家，在中国超过1万家；合作伙伴每卖出1美元亚马逊云科技服务，最高可获得7.13美元的自身业务收入。Marketplace方面，目前已有来自6000家全球卖家的超过30000个产品上架，其中20000+软件产品、10000+专业服务；活跃用户超过30万，交易规模今年预估可达数百亿美元。在美国地区增长84%，欧洲增长更高。初创企业上线Marketplace整体业绩增长约130%，中国卖家数量和产品数量增长超过60%。亚马逊云科技1000家头部客户中，99%的客户在Marketplace上至少有一个活跃订阅。

安全合规是出海企业最关心的门槛之一。苏小龙表示：“对出海ISV而言，海外客户的信任是最大的门槛之一。上架亚马逊云科技Marketplace需要通过严格的技术审核，认证、网络架构、合规与安全均需达标。”目前亚马逊云科技拥有约143个安全认证，并设有安全保障服务团队，帮助客户完成从云规划到“最后一公里”的审计与认证。Marketplace中国区于2020年初上线，已有超过400款产品，覆盖网络、安全、数据、DevOps等品类，其中包括27款生成式AI产品，已助力数百家中国合作伙伴上架并走向全球。

ISV出海加速器计划：从评估到执行的四个阶段

针对出海初期的ISV，亚马逊云科技正式推出ISV出海加速器计划。该计划源自长期服务中国ISV与初创企业拓展全球市场的实践积累，依托全球基础设施、Marketplace与合作伙伴网络，融合Amazon Quick的能力与专业团队服务，为具备明确投入与承诺的企业提供结构化、可执行、可衡量的全球业务拓展GTM加速路径。

计划将出海拆解为四个递进阶段：就绪评估、增长诊断、方案设计、联合执行。就绪评估阶段交付出海评估报告；增长诊断工作坊输出增长共识报告；方案设计阶段形成落实到每周的90天增长执行方案；联合执行与回顾阶段通过联合商业计划持续推进并定期复盘。该框架覆盖产品驱动增长（PLG）与销售驱动增长（SLG）两种模式，并探索从PLG到SLG之间的ALG（智能体主导增长）。苏小龙表示：“这个计划不是给ISV一份简单的方法论，而是和ISV一起，把出海拆解成可执行、可落地的四个阶段、明确的交付和可衡量的里程碑。”据悉，该计划今年先试点10家ISV，明年扩大到50家。

Marketplace AI新功能：从产品上架到交易达成全面提速

大会发布了亚马逊云科技Marketplace以Agentic AI与智能匹配为核心的系列新功能。最新上线六个AI智能体，分别覆盖联合销售、资金申请、上手引导、智能上架、定价洞察以及合作伙伴关系管理指导，全面提升上架、定价与成交流程效率。同时推出基于机器学习的解决方案匹配引擎，帮助亚马逊云科技销售团队为客户精准识别和推荐合适的ISV及其解决方案。多产品解决方案功能则由一家合作伙伴作为统一对接方，将单个或多个卖家的互补软件、AI智能体与专业服务打包成一体化方案，客户一次交易即可完成发现、评估与采购；符合条件的多产品解决方案中，专业服务上架费率从0.5%下调至0%。

在全球化销售支持上，Marketplace支持14种货币、5种语言自动翻译及覆盖40多个国家和地区的税务合规处理。买家侧则围绕技术发现、评估、缔约、购买、治理与优化提供全流程支持，并通过标准化合规凭证、定价洞察及免费试用，帮助企业在签约前快速完成方案评估。亚马逊云科技技术合作伙伴总监李奔表示：“产品驱动增长（PLG）的需求越来越旺盛，不光是在中国出海的ISV中，在全球ISV中同样如此。但并非所有产品都适合PLG，定制化程度高的产品更适合销售驱动增长（SLG）；随着产品标准化程度越来越高，PLG正成为扩大影响力、快速获客的更好选择。”

生态协同与智能体商业，打开全球增长新空间

大会还展示了中国ISV借助亚马逊云科技实现全球化的实践。OceanBase在Marketplace上深耕PLG打法，包括免费试用、本地化语言页面等，并借助数据分析能力认证及与Amazon Bedrock、Amazon Quick等深度集成，建立海外客户信任，目前在亚太尤其是东南亚金融等行业顺利拓展，其在Marketplace上的成交额已实现数倍增长。Lark、Kimi、MiniMax、Manus、PLAUD AI等不同形态的中国企业也在借助亚马逊云科技拓展全球业务。李奔表示：“ISV伙伴之间既有竞争也有合作，更多情况下，彼此处于服务客户的上下游链路之中。亚马逊云科技不仅从技术上支援这些合作伙伴，从业务拓展上也在帮助他们交流与创新。”

面向智能体时代，亚马逊云科技通过Amazon Bedrock AgentCore帮助企业解决多智能体协同、规范执行与管理问题，并推出Amazon Bedrock AgentCore payments（预览版），支持智能体自动完成支付流程。苏小龙表示：“智能体创造SaaS，SaaS创造软件。未来软件业将被AI改写，功能会越来越专业化，智能体将帮用户处理大半工作流程。”在这一趋势下，亚马逊云科技与ISV的关系也从“云服务提供商-软件供应商”演变为以Agent为中心的深度共创关系，帮助中国软件企业在全球市场建立可持续的商业增长路径。（图片由亚马逊提供）