对话 impact.com 高管：AI时代出海，不靠砸流量，中国品牌要学会“被推荐”

深圳新闻网2026年9月8日讯（记者 刘梦婷）日前，第三届 iPX 2026 China大会于深圳落下帷幕。大会以“AI・New Voyage”为主题，汇聚 Dream、Laifen、Tineco、Ugreen等众多出海品牌，千余名从业者线下参会，近万名观众线上观看。当 AI 深度介入普通人的消费决策，国货出海的游戏规则正在发生变化。会后，impact.com 大中华区总裁Jennifer Zhang与首席营收官Justin Morrison接受了记者专访，抛开专业营销术语，畅聊了他们对于中国品牌闯荡全球市场的机遇与现实困境的观察。

AI重构消费决策：比广告更重要的，是“被AI推荐”

过去海外消费者买东西，习惯主动搜索商品。现在不少人会直接向AI提问获取产品建议，AI整合博主测评、用户反馈、媒体内容给出答案，这会成为消费者认识品牌的第一扇窗口。

Justin Morrison分享了一个关键行业现象：如今AI输出的产品参考内容中，90% 来自创作者、测评媒体等第三方伙伴创作，近一半还嵌入购买链接。营销的竞争逻辑已经改变，从过去争夺点击流量，转向争夺 “被 AI 推荐” 的机会。

“AI不只是提升效率的工具，它重塑了消费者认识品牌的完整路径。”Jennifer Zhang表示。当下AI工具已经成为行业标配，各家都可以用 AI快速产出内容，单纯比拼工具能力很容易陷入同质化内卷。真正拉开品牌差距的，是信任资产。

广告可以花钱购买，但信任无法直接买来。海外博主、垂直媒体、兴趣社群都是品牌的合作伙伴。品牌输出产品与商业资源，伙伴输出真实内容、触达本地受众，依靠公平透明的合作机制沉淀长期信任，这是 AI 时代很难复制的竞争力。合作伙伴营销也早已不等于简单带货，贯穿种草、对比、下单、复购全消费链路。让品牌与不同类型的伙伴建立长期、互利的合作关系，借助合作伙伴的内容、影响力与信任触达目标受众，共同创造可持续的商业价值。

针对这一趋势，impact.com 推出 AI Search Visibility能力，监测品牌在各大AI模型里的曝光表现，溯源被AI引用的第三方内容，帮助品牌对接优质创作者资源。平台也从单一营销工具，升级为服务全球团队、运营海量合作伙伴的综合生态平台。

打破认知误区：合作伙伴营销并非遥遥无期的持久战

现金流紧张，希望营销投入快速见效，是很多出海企业的共同痛点。不少人认为合作伙伴营销周期漫长，企业耗不起。两位受访者纠正了这一普遍误解。

品牌的见效快慢，和自身海外基础息息相关。已有知名度的大品牌，可以快速对接全球头部媒体资源，一两个月就能看到效果；中小品牌如果打法得当，三个月左右也能收获初步结果；大型客户甚至可以几周完成多国业务上线。只有本身在海外几乎零声量的初创品牌，才需要半年到一年时间慢慢搭建口碑。

“传统平台买量成本越来越高，投入产出持续走低，合作伙伴营销已经不是可选项，而是出海必修课。”Jennifer Zhang介绍。过去品牌仅把2%-5%营销预算投入合作伙伴营销，如今这一比例已经上涨至25%。联想电商业务同比增长50%，其中四分之一增量就来自联盟营销，同时实现品牌曝光和实际销售。

合作伙伴营销也并非消费品牌专属。To B企业同样可以借力，找到行业垂直KOL输出专业内容，在圈层内建立影响力，impact.com自身的B2B业务就在实践这套打法。

出海高频陷阱：产品再好，也怕“水土不服”

大疆、安克、影石360等国货正在逐步消解海外对中国商品 “低价低质” 的固有偏见，但依旧大量品牌折戟本地化。

在Jennifer Zhang看来，出海水土不服主要分为两类。一是文化认知浮于表面。她举例，有纹身设备出海商家死守行业展会做推广，收效甚微，后来才发现目标群体聚集在嘻哈社群、线下音乐会，想要触达用户，就要走进他们真实的生活圈子，不能直接照搬国内思路。

二是人才与组织架构难题。很多出海企业愿意聘用海外年轻人做基础执行，却不敢放权给本地资深高管，核心岗位始终存在人才天花板。同时国内高强度的工作节奏，常常与海外工作理念冲突，最终企业又退回全部依靠国内团队，本地化流于形式。

Justin Morrison补充说，合作伙伴可以助力品牌传播，但品牌不能做 “甩手掌柜”。企业需要耐心向伙伴讲清产品差异化优势，共同打磨适配当地市场的内容。“那些难做对的事，一旦做好，回报往往也最丰厚。”

海外创作者十分珍惜自身社群信誉，不会为收益推荐劣质产品，这也反向倒逼出海品牌打磨产品硬实力。改变海外的刻板印象，不是单个品牌的任务，需要一众国货共同努力。

拒绝AI浮躁，长期主义仍是破局底色

AI可以快速批量生成创意，但也催生行业浮躁，大量想法难以落地。技术再强大，也替代不了产品打磨和信任沉淀。不管是AI硬件，还是新兴AI Agent应用出海，底层依旧要回归解决真实用户需求。AI类初创产品还可以借助伙伴平台对接社群KOL，收获第一批种子用户，依靠测评反馈迭代产品。

谈及给创始人、营销负责人的建议，Justin Morrison提出，联盟营销、红人营销、B2B营销等过去被视为独立渠道的营销方式，正在逐渐打破彼此割裂的边界。未来，品牌需要从“选择渠道”转向“经营伙伴”，将不同类型的合作伙伴纳入统一的增长体系，以合作关系为核心，连接内容、影响力、渠道与商业资源。这也意味着，合作伙伴营销正在从一种营销手段，成为品牌增长的重要战略框架。

Jennifer Zhang给出三点提醒：要用投资心态看待合作伙伴营销，不要幻想一夜爆发，忽视布局就会错失未来机会；重新梳理合作伙伴矩阵，以开放心态接纳多元合作对象；优化内部营销组织架构，打破传统部门壁垒，敢于信任、放权海外本地人才。

技术可以提速增效，但商业本质从未改变。企业穿越周期最核心的底气，永远是为用户创造真实价值，以及日积月累建立起来的品牌信任。