AI视界
深圳新闻网2026年8月14日讯（记者 朱佳若）深圳的外贸，几乎与这座城市一同成长。几十年过去，在电商、直播、AI等新概念不断涌现的今天，这门生意依然在延续，只是形态正在发生变化。
2026年上半年，深圳进出口累计2.88万亿元，创历史同期新高；作为全国出口第一城，深圳出口已连续33年领跑内地城市。与此同时，亚马逊闭店潮、行业内卷、海外局势变化等挑战接踵而来。生意仍在壮大，但仅仅把货卖到海外已经不够，商家需要离市场和消费者更近一步。
过去，深圳靠成本和效率和接住订单；后来有了更完整的供应链、更强的研发和品牌能力。今天，一场新的变化正发生在深圳擅长的3C产业里。在深圳，三个做跨境生意的年轻人，用各自的方式，呈现了外贸的新可能。
00后卖制冰机，在内容电商做出约一亿美元生意
1999年出生的李江，2023年加入老牌家电企业罗娃，负责亚马逊业务。入职不久，他便提出想尝试刚进入美国市场的内容电商平台。当时货架电商上的制冰机竞争激烈，部分产品从139美元一路降到69美元，李江不想卷价格。
“TikTok Shop本身就是新平台，再有经验的人，又能比我们多多少经验？”李江说。他还提出，不用给新品，可以先拿仓库里滞销的产品来试。那是一台“子弹冰”桌面制冰机，曾是热销款，后来因冰形不再流行、外观偏传统而积压库存。
年轻人的想法打动了总裁汪国中，新业务线得以启动。起初并不顺利，直到一位名叫莉娅的美国古巴裔宝妈在后台主动联系。莉娅当时只是尾部达人，粉丝不多，但李江仍寄出样机，并表示：“不一定要帮我们卖掉货，但你用完之后，告诉我们哪里不好。”
莉娅没有照着说明书念参数，而是把子弹冰放进可乐和咖啡，让观众直接看到冰块形状及不易融化的特点。她让李江第一次意识到，这里有自己的社区、文化和长期未被充分关注的消费需求。
2023年“黑五”期间，罗娃店铺的制冰机三四天便全部售罄。团队从最初的2人扩充到20人，除李江外均为00后。三年时间，罗娃仅在TikTok Shop就累计售出约一亿美元。
00后做AI眼镜，从用户反馈中迭代产品
2001年出生的容建华，2023年来到叔叔容广鸿在深圳龙华的工厂帮忙。容广鸿做智能硬件多年，长期替客户生产智能手表，想尝试通过短视频直播电商平台把产品直接卖到海外。
叔侄二人创立品牌LUSBY，2025年将重心转向AI眼镜。新品上市后销量起初每天仅约百单，前期亏损数十万元。第一批产品需同时触摸左右镜腿开关机，不少用户习惯单手操作，误以为故障，评论区有不少吐槽。容建华一度十分焦虑。
工厂快速响应了这些反馈：操作方式从双边触摸改为单边，再升级为戴上自动开机、折叠自动关机，从反馈出现到产品更新不到一个月。团队又发现美国消费者希望“能在户外变成墨镜”，工厂换上可变色镜片后，日销量从约100单涨至300单。一年多时间，LUSBY累计售出475万美元。
容建华在短视频里看到，AI眼镜出现在许多意料之外的场景：一位说西班牙语的建筑工人戴着它爬上屋顶记录工作过程；一位妈妈戴着它陪孩子练棒球。“AI眼镜不应该是少数人的玩具。”容建华说。
革新运营思路，高端智造解锁出海新局
史可大学毕业后从东北来到深圳做跨境电商，后加入创想三维负责多平台运营。在全球消费级3D打印机市场，创想三维等四家深圳企业合计占据约九成出货份额。
接手短视频直播业务时，史可心里一直有两个疑问：这么贵的机器，真的会有人刷短视频就下单吗？这么复杂的技术，几十秒的视频真能讲明白吗？3D打印机价格从几百到几千美元不等，参数对普通消费者并不容易理解。
他调整策略：少找人，找真正懂机器的人；短视频讲不清，就用直播慢慢讲。“过去需要反复解释的技术、性能，观众看一眼就明白了。”史可说。他逐渐意识到，卖高科技产品最难的未必是把技术讲得更专业，而是把技术变成普通人能立刻理解的画面。
青年赋能实业，深圳外贸实现迭代升级
三个年轻人的经历，折射出深圳制造的变化。过去，企业擅长研发、生产和交付，却离终端消费者较远，市场需求经采购商、渠道商层层传递，反馈慢且容易失真。短视频、直播、达人合作和评论区，为企业打开了直接接触海外消费者的窗口——看见新使用场景，听见产品问题，也把复杂技术翻译成普通人能看懂的生活画面。
依托深圳完善的研发、生产、供应链体系，海外用户的真实需求可快速落地为产品迭代与新品研发，形成“市场反馈—快速迭代—精准匹配”的良性循环。如今，越来越多深圳3C新品选择在TikTok Shop首发，开启全新的品牌出海模式。
随着传统人口、成本红利逐步消退，深圳外贸告别了粗放式增长模式。以青年从业者为代表的新业态力量，主动探索全新赛道与运营模式，以创新思维对接全球细分市场。在持续的探索与试错中，深圳外贸产业不断突破固有边界，依托创新活力与产业根基，持续焕发全新的城市开放活力与产业竞争力。
（本文图片由受访单位提供）
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