一条“野生”短视频带来百万订单 深圳“00后”美国市场卖爆AI眼镜

容建华(右)和团队成员实测产品功能。受访者供图

深圳新闻网2026年6月23日讯（深圳报业集团记者 黄馨莹 实习生 廖宇扬）第一视角镜头扫过，工人踏瓦登屋、挥锤钉瓦。这条由美国蓝领工人拍摄的Vlog在TikTok上迅速走红，而带来沉浸式拍摄体验的，是来自宝安沙井的Lusby AI智能眼镜。

去年，这款眼镜上架TikTok美国小店，凭借这条播放量超百万的“野生”短视频，在“黑色星期五”期间迎来爆发式增长，月订单量暴涨20倍，单月销售额突破百万美元，成为宝安智造出海的一匹黑马。

“订单猛涨时，我们第一反应是措手不及，销量远超备货预期。”品牌创始人容建华说。

车间里寻路

容建华是2001年出生的肇庆小伙。学生时代，他跑过外卖、站过网吧前台、在月子中心拍过宣传视频，几番尝试都离心里预期的职业图景差了一点。

“要不来深圳试试？”2023年，在深圳深耕智能穿戴制造多年的堂叔容广鸿这么问了他一句。容建华没多想，收拾行李便动身了。

起初，容建华的办公地点并非繁华写字楼，而是厂房深处一间狭小的屋子。房门外头便是智能手表、智能眼镜生产线，容建华亲眼看着一款产品从零散零部件一步步组装为完整成品，也真切窥见制造业工厂的核心难题。“厂里不缺少好产品，缺的是将产品生动直观地展示给消费者。”容建华如是说。

那时候，TikTok Shop在深圳B端工厂开始兴起，叔叔容广鸿有意切入这条新赛道，便把这块业务交给了他。容建华毫无经验，但并不慌张。他和另外一个伙伴从零起步拆解产品卖点、搭建店铺、研究平台规则、测试内容策略。

首站选在马来西亚，货品以智能手表为主。因受限于当地消费力，起初销量并不起眼，但容建华在实战中逐步摸清了TikTok的流量逻辑和供应链协同节奏。

2024年，模型跑通了。从选品、运营到内容打法，形成可复制的盈利闭环，单店一度日销2000多单。更重要的是，团队沉淀出“达人矩阵+场景内容”这套核心打法，为Lusby此后进军美国市场埋下了伏笔。

闯入美国市场

2025年被视为AI智能眼镜的“爆发元年”。恰逢TikTok美区开放华商入驻，容建华与团队果断以AI智能眼镜为主打，创立品牌Lusby，切入美国市场。

容建华每周都带着90%是“00后”的团队“扒视频”，逐帧拆解高流量内容，打磨更贴合粉丝画像的精品素材。

“重点始终放在真实职业背景的博主身上，让他们基于日常场景去体验分享。”容建华说。团队不希望达人照念脚本，而是真实记录产品进入生活后的使用状态，让“原生感”画面戳中普通人“我真的用得上”的心理。

渐渐地，TikTok上涌现出越来越多Lusby相关内容。运动爱好者记录滑雪过程、旅游博主用实时翻译功能与阿拉伯语使用者交流、三娃妈妈为孩子挑选生日礼物……持续而真实的有效曝光，推动销量稳步上升。

真正的爆发，来自一条蓝领工人的“打工日常”短视频。画面里，他站在屋顶上，一边拍摄一边钉瓦铺顶，动作干净利落。这条视频斩获数百万播放量，为Lusby带来了汹涌的流量与订单。

2025年美国“黑色星期五”期间，Lusby AI智能眼镜月销售额从5万美元跃升至100万美元，暴涨20倍，一举创下霸榜“神话”。

“半小时”的底气

“看到订单飙升，大家第一反应是‘完蛋了！’因为销售远超备货预期。”容建华笑着说，当初的震惊至今真切。看着“爆单”的数据，团队兴奋的同时，也清楚明白真正的考验才刚刚开始。为了接住这波流量，他们迅速调整备货与仓储节奏，全力确保产品在下单后3至5天内抵达美国海外仓。

工厂、仓库、客服、售后全线开动，手忙脚乱中，容建华和团队渐渐意识到，他们跑通的，不只是一副眼镜，更是一条可复制的出海路径。

从那以后，Lusby AI智能眼镜稳居TikTok美国智能眼镜类目销量榜单前十。公开数据显示，自2025年8月上架至今年4月，累计售出6.89万件，总GMV达435.75万美元，折合人民币约2971.85万元。