不再需要多方比价看评测“算小账” 担心“618”挑花眼？AI帮你选

深圳新闻网2026年6月18日讯（深圳报业集团记者 任宪平）过去几年，电商市场扎堆打价格战，不少品牌陷入“有量无利、越卖越亏”的困境。但今年“618”，一个显著的变化正在发生，AI购物重塑消费路径，品牌们也不再无脑追求爆发，而是转向关注经营效益与品牌价值。从“低价内卷”到“价值竞争”的行业演变，正在悄然发生。

AI开启“618”购物新模式

“帮我挑选一双篮球鞋。”只需一句话，千问便推荐了电商平台上3款不同价位的球鞋，并有对应的产品分析，整个过程仅用时几秒。

今年，越来越多消费者的决策起点从“搜索框”移至“对话框”，AI工具正搭建起全新的购物入口。过去消费者要在多个页面比价、看评测、算优惠，现在只需告诉AI需求，系统自动完成筛选和决策。

对品牌而言，这也意味着流量分配机制的改变。不再是“谁投流多谁曝光”，而是“谁产品好、服务优，AI 优先推荐”。有商家预判：“AI时代，产品力就是流量。”

华泰证券研究报告提出，AI工具在今年“618”加速普惠，从营销、客服到直播、投放全面渗透，逐步从辅助工具升级为商家的经营基础设施。

品牌从“要规模”到“要利润”

“过去那个一味追求规模的三只松鼠，确实已经死了。”一位熟悉三只松鼠运营策略的供应链人士坦言，“还好现在重新开始算起了账，否则供应链和现金流可能都吃不消。”

今年大促，三只松鼠在天猫加大投入，客单价双位数增长，店播成交涨了双位数，用户自然搜索进店成交涨了三位数。这背后，是运营策略的转移——从流量猛灌转向利润增长。

这不是个案，经历了一段时间“流量猛灌却发现利润增长不达预期”后，越来越多品牌开始追求回报率、拥抱确定性，“利润保卫战”成为品牌的共同命题。

阿里妈妈数据显示，超100万品牌商家持续在天猫加大投入，超过去年同期。品牌想要的经营效益，既包含“不内卷”和“能赚钱”，也包含“我这个品牌能健康发展，被大家记住，不会投流一停就直接没了” 。

原创新品扎堆

怎么才能提升经营效益？答案是：原创。

深圳龙岗的家居新品牌零点记忆正持续加码新品研发，“这次‘618’，我们不只想做细分品类的冠军，目标成为在整个家居行业有影响力的头部大品牌。”品牌负责人杨康介绍。

今年大促，多数行业都在冲新品，天猫首发新品数量增长33%。开卖前一个月，Sony、adidas、Cartier等大牌尖货报到，可复美、戴森、雷蛇上线全网独家新品，小米等品牌和天猫共创定制款新品，都在天猫“618”首发。

华泰证券研报认为，如今“618”大促周期常态化，电商平台竞争重点由单纯价格补贴持续转向经营效率、生态协同与长期用户价值的争夺。整体来看，“618”竞争正由“价格战”进一步转向“效率战”与“生态战”。