拿到最难的“第一单” 龙岗“科技篇”为企业打造创新应用首发场景

深圳新闻网2026年5月9日讯（深圳报业集团记者 马小晗）一座泵房，可以是供水终端，也可以是国产工控系统的“破冰首单”。一杆路灯，可以是照明工具，也可以是智慧城市的“感知末梢”。一间教室，可以是传道之所，也可以是AI教育产品的“创新试验田”。

在深圳龙岗，这样的“角色叠加”正越来越多。2024年下半年以来，龙岗区创新推出政府投资项目“科技篇”工作机制，核心逻辑只有一个：让政府花出的每一笔建设资金，不仅办成工程上的事，更沉淀数字资产、培育创新企业、验证前沿技术。

一年多来，一批科技创新企业在这里拿到了最难得的“第一单”。近日，记者走访了华龙讯达、爱华勘测、标美照明、飞象星球等多家企业，探寻“科技篇”如何让政府项目成为企业创新的“首发场景”。

基于鸿蒙技术底座的边坡监测平台。

场景开放：

让政府项目成为“第一块试验田”

采访中，几家企业描述的情况高度相似：技术储备早已成熟，产品性能并不逊色，但市场大门始终叩不开。

华龙讯达的遭遇颇具代表性。这家深耕工业自动化二十余年的企业，2018年就开始布局“龙芯+鸿蒙”国产PLC技术架构，2022年推出电子元件100%国产化的大型PLC产品。从参数看，产品性能比肩进口。但在工控领域，客户天然倾向拥有海量成熟案例的国外产品。“产品在不少行业已经有了应用，但水务这样的民生基建领域，此前一直缺少破冰的机会。”华龙讯达总经理龙小昂这样描述当时的处境。

这一困境并非华龙讯达独有。爱华勘测总经理皮金犬同样感受深刻。这家“专精特新”企业手握17项发明专利，但技术成果转化率一直不高。“更多的还是服务于公司日常项目生产，没有发挥这些产品和技术的全部价值。”皮金犬坦言，没有应用案例就没有市场信任，没有信任就更难拿到案例，形成了一个难以打破的闭环。

标美照明总经理王洪平说得更直接：“我们之前有技术有产品，就是缺示范场景，很难进大型项目采购渠道。”这家深耕照明领域二十余年的国家高新企业，智慧路灯产品集照明、监控、环境监测、一键报警等功能于一体，但因为缺少大型项目的应用先例，市场拓展始终受限。

几家企业面临的是同一个困局：创新产品“无案例则无信任，无信任则无案例”。这道门槛，单靠企业自身很难跨越。

打破困局的关键，是龙岗“科技篇”机制提供的“第一场景”。

与传统产业政策不同，“科技篇”并不直接给企业发放补贴，而是将政府投资项目开放为创新产品的应用场景。这一机制在供需两端同时发力：供给端，龙岗定期发布政府投资项目场景技术需求清单，企业提交技术方案和检测报告即可参与供需匹配；需求端，成立由区科技创新局牵头，汇聚中科院先进院、清华大学、星闪联盟等机构专家的总师团队，在项目谋划阶段前置技术把关，确保创新产品能在真实工况中完成验证。

转机来得比预想更快。在龙岗推进“鸿蒙之区”建设的框架下，区水务局主动对接华龙讯达，双方只用一个月便完成了从技术选型、方案制定到系统调试的全流程。全国首个开源鸿蒙二次供水泵房在百合星城一期落地，大幅提升了运维效率，能耗也明显下降。

“第一单”的价值远超一笔订单。龙小昂告诉记者，泵房案例形成示范效应后，“之前是我们四处找场景，现在是场景来找我们。”深圳其他区域乃至市外的项目主体开始主动接洽，企业的鸿蒙PLC系统已从二供泵房延伸至排涝闸站、污水泵站、自来水厂等水务全场景。

爱华勘测同样通过“科技篇”供需匹配找到了突破口。企业自主研发的地质灾害监测预警平台正在园山街道、横岗街道的边坡监测中展开试点。这套搭载鸿蒙系统的产品，能结合土壤温湿度、电阻率及地表降水信息，对地表位移和地下水位实时监测预警，实现了从“被动应对”到“主动预警”的转变。

皮金犬掰着手指列举：“项目落地后，业务逐步拓展到了轨道交通、高速公路、大坝水库的自动化监测领域，切切实实带来了订单增长。”

“有了政府背书和本地案例，市场一下子就活了。”王洪平说。标美照明的智慧路灯通过“科技篇”平台，已在龙岗主干道、园区周边和社区道路落地，路灯不再是单功能的照明工具，而成为集成感知、预警、服务的城市节点。

龙岗学子使用AI教育产品。

场景驱动研发：

让创新在真实需求中生长

在教育领域，飞象星球的落地故事提供了另一种观察视角。

这家在全国20余个省份、超200万学生中实现产品常态化应用的教育科技企业，选择将创新业务支点落在龙岗，靠的不是传统招商优惠，而是一份由真实课堂编织的“AI教育机会清单”。

龙岗区将上百间教室开放为智慧教育“试验田”，在18所试点学校引入AI作业批改、个性化学习等系统。企业的技术团队可以“泡在教室里”，与一线教师共同打磨产品。“我们不是简单的甲乙方采购，而是基于共同目标的共创伙伴。”飞象星球项目负责人杜梦婷告诉记者。

她举例说，为使AI作文批改更贴合本地教学实际，双方教研与技术团队进行了多轮数据训练；围绕墨水屏的课堂适配，从调研到试点同步推进，目标是打造“鸿蒙+AI教育”的标杆场景。“龙岗团队不止提出需求，更深谙教育规律，这种协同效率是其他地方少有的。”在杜梦婷看来，政府开放持续真实的场景，企业注入前沿技术，一线用户参与反馈，三方形成目标一致的创新共同体，产品迭代速度远超闭门研发。

这正是“科技篇”机制的延伸逻辑——通过场景谋划推动企业参与研发，让创新技术在真实需求的牵引下加速成熟。而对企业更具吸引力的是，一旦方案在龙岗打磨成熟，就有了向全国规模化输出的底气。

鸿蒙泵房。

从“给政策”到“给场景”：

培育创新生态的制度路径

从几家企业的实践看，一条清晰的路径已经浮现：场景验证建立信任，信任带来规模订单，订单反哺技术迭代，迭代再支撑更大范围的场景拓展——这是一个正向滚动的“飞轮效应”。

支撑这个飞轮的，是“科技篇”从制度层面破解创新产品市场准入难题的体系化设计。供需匹配解决了入口问题，总师团队解决了技术把关问题，场景匹配解决了供需对接问题，项目落地解决了信任背书问题。每个环节环环相扣，形成一套完整闭环。

目前龙岗已梳理出到2027年的“科技篇”项目清单，科技产品采购超百亿元。这本质上是一份面向科技企业的“创新邀约函”——用最真实的需求，培育最扎实的创新。

“科技篇给的不仅仅是一个项目，而是证明自己的机会。”龙小昂说，“希望那些在核心控制领域潜心耕耘的创新企业，不仅能够站稳脚跟，更能够挺直脊梁。”

在全球工控领域长期被国外体系主导的格局下，培育敢于挺进“无人区”的创新力量，仅凭企业单点突进远远不够，必须有一个敢于“吃螃蟹”、善于“搭梯子”的政府生态。让每一笔政府投资都成为企业的“第一场景”，龙岗的探索正在为这个命题提供一份可参照的答卷。

这背后，是一条自上而下逐渐清晰的政策链条。2025年广东“新春第一会”首次提出“打造实时在线的粤港澳大湾区应用场景发布厅”后，深圳在全国率先发布应用场景需求清单和能力清单。从省到市的部署指向同一个方向：让场景成为创新的催化剂。龙岗“科技篇”，正是这份共识在基层的制度回响。