消费观察 | 喜茶联名“降频提质”：从流量为先到品牌价值的战略回归

深圳新闻网2025年12月25日讯（记者 常军平）近期，喜茶与泡泡玛特旗下人气IP星星人的联名活动在伦敦、上海等全球多座城市同步上线，活动现场消费者排起长队，社交媒体上相关话题阅读量迅速上升。

这场联名活动包含限定饮品、联名周边、联名主题店及灵感巴士等多个创新元素，标志着喜茶联名策略进入新阶段。

战略转折：从“数量竞赛”到“质量精选”

观察以喜茶为代表的茶饮品牌近年来的联名轨迹，可以看到明显的策略转变。2022至2023年间，喜茶几乎每月都有新的联名活动，合作伙伴横跨影视、游戏、时尚等多个领域。

其中最引人注目的包括与热门游戏《原神》的联动，与王家卫电影《繁花》的情怀合作，以及紧随热播剧《庆余年》的IP营销。

这种高频次的联名策略在短时间内为喜茶带来了可观的流量与关注度，却也逐渐显露出疲态。

联名活动的边际效应不断递减，消费者开始对频繁的“限量”“联名”等营销词汇产生审美疲劳，品牌的独特价值也在一次次跨界中被稀释。

进入2025年，喜茶的联名节奏明显放缓，数据显示，其联名频率已从2023年高频时的每月1次，到一年只有CHIIKAWA、星星人两个IP联名。

这一变化与整个新茶饮行业的趋势相吻合——头部品牌纷纷减少联名频次，从追求“数量”转向注重“质量”。与泡泡玛特星星人的合作，正是这种思维转变的实践。

新联名模式：深度共创与全球视野

喜茶与泡泡玛特星星人的合作，展现出与以往联名活动不同的特质。这场联名被官方定义为“首个全球同步上线”的跨界项目，在中国、英国、澳大利亚、加拿大等市场同步推出。

联名不再局限于简单的包装更换或产品命名，而是深入到内容共创层面。星星人IP创作者大欣以联名为灵感，为星星人设计了限定专属形象。喜茶推出了充满冬日气息的新品提拉米苏·英红，并设计了可互动的趣味杯套。

该联名活动还在多个城市开设了联名主题店，在北京、上海、深圳甚至打造了专属的“灵感巴士”，为消费者提供沉浸式体验。

这种深度共创的模式，使联名从单纯的营销活动升级为品牌内容生产的一部分，有效增强了用户的情感连接与品牌记忆。

在全球同步推广的背景下，喜茶与泡泡玛特的合作更显战略意义。泡泡玛特作为成功出海的潮流文化品牌，在全球范围内已建立起独特的品牌认知与粉丝基础。

通过与泡泡玛特的全球联动，喜茶不仅获得了进入新市场的渠道与认知度，还进一步强化了自身“中国品牌出海”的国际化形象。

价值回归：品牌战略的清晰信号

喜茶联名策略的转变，背后是其整体品牌战略的调整。2025年，喜茶明确进一步践行“差异化”战略，这要求品牌必须摆脱单纯的数字游戏，走出同质化格局。

通过减少联名频次、提高合作质量，喜茶正逐步重建其高端品牌形象。选择与泡泡玛特这类同样定位于年轻、潮流、具有设计感的品牌合作，有助于巩固喜茶在消费者心中的品牌定位。

从财报数据来看，这种策略调整已初见成效。尽管联名活动数量减少，但单次联名带来的品牌心智强化与品牌价值提升更为显著。

泡泡玛特联名活动期间，喜茶相关门店持续火爆，热门产品售罄，社交媒体自然曝光量也较常规营销活动明显出圈。

更深层次的变化在于，喜茶正将联名从短期营销工具转变为长期品牌建设手段。在全球市场同步上新的背景下，喜茶的联名选择更加注重合作伙伴的国际影响力与品牌调性匹配度。

这种转变反映了中国消费品牌从“流量驱动”到“品牌驱动”的演进趋势。随着中国市场的日益成熟与消费者认知的不断提升，单纯依靠营销噱头已难以维持品牌的长远发展。

喜茶作为新茶饮行业的领军品牌，其策略调整可能会引领整个行业的发展方向，推动新茶饮从营销竞争回归到产品、体验与品牌价值的本质竞争。

在喜茶位于深圳万象天地的灵感巴士前，消费者们正拿着星星人联名杯套拍照互动，这一场景同步出现在伦敦的喜茶门店外。

从CHIIKAWA的治愈灵感到星星人的全球探索，今年喜茶的联名路径正在发生转变。这种转变的本质，是从追求短期流量到构建长期品牌价值的战略回归。

当新茶饮行业的竞争进入下半场，喜茶的“降频提质”或许正是下一阶段行业竞争的主旋律。

（本文图片来源于品牌微博、官网）