从硬件到服务：九学王集团定位AI+教育全场景终端解决方案服务商

深圳新闻网2025年12月24日讯（记者 常军平）近日，在合肥举办的中国教育EE年会主论坛上，九学王集团创始人、董事长刘衍兵对外公布了集团的全新战略定位——AI+教育全场景终端解决方案服务商TOP 1。此次发布标志着这家于2014年在深圳创立、并将重要产研基地设于该市的教育科技企业，正式从早期的智能硬件解决方案服务商，向覆盖家庭、校外、校内三大场景的综合性解决方案服务商转型。

九学王集团创始人、董事长刘衍兵在主论坛演讲中阐述了此次战略升级的逻辑。他认为，在AI深度赋能教育的趋势下，任何应用场景最终都离不开终端载体，终端的重要性与日俱增。但与此同时，仅提供硬件产品的商业模式已显局限。“如果只做终端，业务模式可能就仅限于此。”刘衍兵表示。因此，从去年开始，九学王明确推动“硬转服”，意图打通从终端到服务的价值链。

据了解，九学王的业务布局已从最初的家庭场景硬件产品，如学习机、扫描笔等，逐步拓展至校外和校内。其关键转折点始于2023年9月，当时公司开设了第一家AI自习室，探索校外场景。目前，仅在合肥一地就已运营85家直营自习室。这一模式的成功验证，不仅带来了直接的运营收入，更重要的是让其产品体系得以“下沉到学习现场”，理解用户真实需求，并由此反向催生了针对校园场景的个性化学习产品。该公司校内产品预计于明年1月正式发布，初步完成了对家庭、校外、校内三大核心教育场景的覆盖。

刘衍兵在演讲中多次强调“内容”与“数据”的核心地位。据介绍，九学王自主构建了涵盖同步与培优的八级内容体系，并拥有近300名全职教师团队进行研发。在数据层面，其产品日活跃用户约300万，每日API调用约3亿次。这些内容与学习行为数据构成了其AI模型训练和产品个性化适配的基础。

虽然终端解决方案市场业绩表现不俗，但九学王并未满足于此，正主动将商业模式的重心向服务端倾斜，以构建长期增长引擎。尽管以“终端解决方案”为名，但九学王正试图将其商业模式的重心向服务端倾斜。其业务逻辑可概括为：以自主内容体系为源头，通过技术适配形成各类AI应用，再搭载至以学习平板为核心的多样终端上，最终服务于不同场景。在家庭场景，产品包括学习机、扫描笔等；在校外，以AI自习室系统赋能培训机构；在校内，则提供数字化与AI产品入校学习解决方案。该公司公布的数据显示，其智能教育终端解决方案市场累计出货量已突破4000万台。

随着人工智能与教育融合不断深入，终端作为连接技术、内容与用户的枢纽，正扮演愈发关键的角色。据悉，九学王此次定位发布，不仅是一次企业战略的自我革新，也反映出教育科技行业从单一硬件销售，向生态化、服务化解决方案演进的整体态势。

（本文图片由受访单位供图）