深圳“技客”故事 | 从技工学院到文化集团，蔡觐洲的成长答卷

深圳新闻网2025年12月23日讯（记者 张小臣 实习生 苗梦翟）在深圳文创产业的版图上，世杰集团董事长蔡觐洲与多个标杆项目紧密相连：A Park深圳数字艺术公园、A.R.T田面国际文创小镇、T STAR文创艺术酒店、J-OFFICE商务中心和UK KTV优歌文化娱乐……这些覆盖文化地产、商务办公、酒店公寓、娱乐文化等领域的项目，共同勾勒出他从技能人才到文化产业引领者的奋斗轨迹。作为深圳城市职业学院（深圳技师学院）2006届广告设计专业校友、学校校友会第三届会长，蔡觐洲的成长故事，正是深圳“技客”以专业筑基、以创新为翼的生动缩影。

蔡觐洲

校园实践中埋下创业的种子

蔡觐洲选择广告设计专业，与他成长的环境密不可分。“我从小在华强北长大，那里不仅是电子元件的世界，更像一个‘街头广告实验室’——五花八门的店铺招牌、海报和包装，虽然直白却充满活力。”在这种视觉与信息交织的氛围中，他早早感受到了设计背后涌动的商业力量。

起初，家人曾担心“学设计好不好就业”，但看到他带回的一次次课程作业，并听他讲述深圳设计行业的发展前景，这份顾虑逐渐转为支持。“他们后来反而鼓励我‘跟着市场需求走，肯定有机会。’”蔡觐洲说。

他最终选择深圳技师学院广告设计专业，正是看中其“实践性强”的特点。“这是一个既能扎实学技能，又能贴近真实产业的机会。”环境启蒙、家庭支持与务实考量，共同推动他走上了这条连接视觉与商业的道路。

在校期间，一次校企合作项目让蔡觐洲首次体会到技能创造价值的喜悦。“有家公司公开征集Logo设计，我毫不犹豫报了名。”那是他第一次为真实的商业需求全心投入，“熬了好几个夜，反复修改，做了好几版方案。”最终，他的设计被选中，还获得了数百元报酬。“那是我第一次明确感受到，知识和技能可以直接创造价值——这种被市场认可的成就感，是任何分数都无法替代的。”

这次经历，让他对接市场、理解需求的意识显著增强。他开始有意识地观察华强北成功店铺的品牌形象，揣摩设计背后的商业逻辑。“这些早期的实践，就像一颗种子，让我很早就建立起‘学技能是为了应用、为了创造’的信念。”这也深刻影响了他后来的创业路径——无论是打造文创园区，还是运营品牌项目，他都格外看重“落地性”与“市场价值”。“这个思维习惯，正是从那时开始萌芽的。”

学校的创新氛围，为他们自主探索提供了土壤。“和同学逛华强北时，我们发现很多电子商户的宣传物料比较传统，感觉存在设计需求缺口，就想深入调研。”在老师的帮助下，他们联系商户进行访谈，并用学校的工作室整理数据、做初步方案。“学校的支持和鼓励，让我们的调研不是‘瞎跑’，而是系统地发现需求、验证需求，为后来的创业打下基础。”

从设计工作室到世杰集团

2006年毕业前，蔡觐洲与同学合伙创立了设计工作室。“我们需要共同寻找客户、谈判需求、分工执行并确保交付，这让我提前学会了在压力下统一意见、整合资源，并对结果负责。”他说，“后来我从技术转向管理、带领团队开拓业务时，清晰的沟通、稳定的心态和协作能力都至关重要——我的第一堂‘管理课’，正是在这次创业预演中完成的。”

专业学习赋予他直面市场的底气。“有一次和商户交流，他希望吸引年轻人，我当即用课堂学的‘目标客群画像法’，分析学生喜欢的简约潮流风格，还画了LOGO草图。对方很认可，表示这就是他想要的感觉。”这次经历让他确信：“既然有需求，我们又有能力，为什么不创业试试？”

毕业选择创业而非就业，既是看到机遇，也源于校园积累的底气。“深圳文创产业正在快速发展，但小而精的‘全流程设计服务商’还很少；同时深圳对创业者政策友好、环境支持。”蔡觐洲表示，“底气来自两方面：一是对市场的洞察，知道客户需要什么；二是校园里的积累——实训中学到的沟通技巧、团队作业练就的项目管理能力，甚至在校期间的小案例，都成了我们早期洽谈合作的‘作品集’。”

创业初期，最大的困难是建立信任。“一个刚毕业的学生团队，没有案例、没有背景，客户凭什么相信你？我们连正规办公室都租不起。”他们用最“笨”却最有效的方法破局：以极致专业的态度，专接预算有限但要求不低的急单、难单，啃下一块块“硬骨头”，逐步建立起口碑。

第一笔生意便是这样拿下的。客户起初因他们学生身份而迟疑，担心无法可靠交付。蔡觐洲和团队用三天时间赶出三套完整方案，最终以2000元的价格赢得了机会。“那三天三夜，我们不仅是在做设计，更是在证明自己——我们有能力，更有超乎预期的责任心与职业素养。”

2012年，蔡觐洲创立世杰集团，迅速在文化产业领域崭露头角，经过多年的发展，世杰集团已经成为大湾区颇具影响力的创新资产运营商。业务涵盖了产业办公、酒店旅居、创意商业与新消费四大领域。业务遍布全国十多个城市，员工近600人。

参与即支持，传承即力量

蔡觐洲始终与母校保持密切联系。从早期回校分享经验，到深度参与校友会工作，母校一直是他重要的精神纽带。2024年当选第三届校友会会长，他视其为“一份荣誉，更是一份责任”。

在回馈方式上，他注重“经验传承与实际行动”并举：既通过“校友讲堂”分享实战心得、提供实习指导，也积极参与校友会发起的公益活动，如连续多年助力乡村振兴、捐赠书款，并在母校40周年之际向母校捐赠10万元，贡献自己的力量。“参与和陪伴本身就是一种深层支持。”他说。他也特别提到，如今备受关注的A-PARK深圳数字艺术公园，实际上还被赋予了一层格外重要的角色：“这里是我们学校校友会在福田的联络点，把深圳技师学院的同学们在这里凝聚、团结起来，这也是作为学长、作为‘大哥哥’的一份责任。”

作为新任会长，谈及校友会的未来发展，蔡觐洲希望将其打造成一个“价值循环平台”：对母校，成为产业趋势的“雷达”，为专业迭代提供前沿反馈；对校友，构建从情感联络到事业互助的“共同体”；对在校生，则成为他们预见未来、连接社会的“第一座桥”。“让资源与需求在这里精准流动，实现共生共赢。”他补充道。

“母校给我最根本的馈赠，是‘一把解决问题的工具和一颗敢于创造的信心’。”蔡觐洲总结道。如今，他正将这份信心传递下去，让“技客”精神在深圳这座创新之城，持续形成从技能学习到产业贡献再到反哺教育的完整闭环。

（本文图片由受访者提供）