深圳“技客”故事|肖贵元：跨界十一载 姐弟携手开拓酒店设计新领域

深圳新闻网2025年12月23日讯（记者 林玟珊 实习生 洪佳媛）从市场营销专业的优秀学子，到保险行业的管理精英，再到跨界金融科技投资领域......这是毕业于深圳城市职业学院（深圳技师学院）市场营销专业的肖贵元十一载的跨界经历。如今，他正与拥有超十七年深厚积淀的室内设计师姐姐萧婷强强联手，将战略眼光与创意设计深度融合，共同在酒店领域开拓一片新天地。

90年代初，肖贵元的父母在深圳这片热土上经营着小生意，而他和姐姐萧婷的童年，便是在店铺的收银台旁度过的。

年幼的他常以“小掌柜”的身份帮忙收银，三年级时每天经手的钱款就已有四五千元。特殊的成长环境，导致节假日无法外出游玩，肖贵元便想出制作水果切盒、手作糖水等法子吸引小伙伴到店里玩，不经意间将生意与玩乐巧妙融合。

这种从小耳濡目染的商业环境，影响了肖贵元的专业选择。2007年，他以全校前五的成绩进入深城职（深技师），毅然选择了市场营销专业。

深城职（深技师)的校园生活，塑造了肖贵元爱折腾、敢尝试的性格。入学第一个月，他就同时出现在班干部竞选、学生会招新、演讲比赛的现场。四年间，他从技能节优秀奖得主成长为跨专业冠军收割者——CEAC办公软件专家大赛亚军、东海制药杯网络营销大赛冠军，最后带领团队拿下全国高校市场营销大赛季军，让学校成为当年唯一获奖的技师学院。

2011年，他凭借在大赛中斩获的3万元奖金，开启了人生第一次创业尝试。与同校校友合作，进军手机皮套电商领域，依托淘宝、1688等平台，不到三个月便做到淘宝单品类目全网前三。然而，好景不长，由于供货商收回渠道，再加上难以找到具有独特风格的替代产品，这次创业在不到1年之际遗憾收尾。

初次创业的失利让他对后续有了更深地思考，一次机缘巧合机会他选择进入央企保险公司沉淀，从内勤、讲师、督导逐步成长为区域负责人，积累了丰富的中层管理与团队搭建经验。2018年初，在原领导的多次邀请下，他再次投身创业浪潮，从申请金融牌照到相关监管部门的高管考核，深度参与创办了保险代理公司，两年内将公司打造成“深圳线下专业经代市场排名第七”，并开设了13家分支机构。2021年中由于股东变动，加之外部大环境的原因，项目正式收尾了。

这次经历让多年奋战商海的肖贵元深刻领悟到：“创业不是突然的想法，而是精力、资源、人脉、技术累积到一定程度的自然产物，所谓第一桶金，其实就是日积月累的结果。”为系统提升自己的商业视野，2022年，他做了个大胆的决定，脱产攻读海外硕士，开拓自己的国际化视野及系统性思维开启全面充电。

2023年底回国后，肖贵元便将目光投向了确定性更强的行业。恰在此时，姐姐萧婷的公司正在转型中高端酒店设计方向，便向他抛出了联手创业的橄榄枝。他带着一套筛选标准重新审视机会：行业要有足够大的存量市场（根据肖贵元了解，中国10万家酒店每5-10年需翻新），竞争格局要相对清晰（根据肖贵元了解，全国专注酒店设计的公司不足50家），且模式要有持续复制的可能性。

姐姐的公司恰好符合所有这些条件。“这不是转行，是能力迁移。”肖贵元说，“她花了十年完成0到1，我要做的是帮她从1到100。”

跨界进入酒店设计行业，肖贵元将过往的管理经验发挥得淋漓尽致。加入公司后，肖贵元做的第一件事是搭建数字化管理系统，将项目从勘测到交付的全流程标准化。

更大的变革在于对设计师管理模式的重构。他提出“合伙制设计师”概念，将设计师转化为设计工作室，通过订单匹配、标准输出、项目评级的体系，让设计师从雇佣关系转变为合作关系，形成良性竞争氛围。这一模式实施半年多便成效显著，公司固定成本从每月20万元降至不足10万元。更关键的是，公司从此能更从容地筛选项目——不必为了养人而接低价单，可以聚焦于真正优质的中高端酒店设计。

姐弟俩的合作状态，肖贵元用四个字概括：“痛并快乐着。”

快乐源于能力互补：姐姐深耕设计创作，弟弟擅长系统搭建。痛苦则来自艺术与市场的冲突——姐姐追求作品的极致表达，弟弟用商人思维思考项目的投入产出比。“我们经常吵架，”肖贵元表示，“我站在市场和甲方角度，姐姐站在技术和设计师角度，碰撞是家常便饭。”但是恰恰是这种辩证的相处模式，让项目正在走进正循环。

蓦然回首，多年的默契让这对姐弟即使在意见不合时，也不影响项目推进。正如父母九十年代初的来深创业史：“从小家里一起做生意就是这样，就算有争执，也还得把事情做好。”

肖贵元（左一）和萧婷（右三）均为深城职（深技师）优秀校友。

采访尾声，记者问及深城职(深技师)对他的影响。他想了想说：“学生会、兼职、实习、比赛、主持甚至组织活动，我特别感谢在学校的经历，给了我很多锻炼的机会，让我早早的面对了真实的社会，当我跌跌撞撞五年准备毕业时，却能够游刃有余地应对工作和生活了。”

今年正值深城职（深技师)建校40周年，肖贵元给母校送上了朴实的祝福：“希望学校越来越好。”在他心中，学生是学校最生动的作品，而他最大的愿望，正是“希望自己能成为学校四十年历程中，那‘越来越好’的一部分”，以此回馈母校的培育之恩。