“新”深圳人回答“老”问题 蒋义德——在冷遇中传递温度的扎根者

深圳新闻网2025年12月6日讯（记者 汤莎）深圳的霓虹依旧在夜色中流转，裹挟着这座城市独有的快节奏与生命力。蒋义德站在这片他深耕多年的土地上，目光坚定。从2016年因一只失而复得的包与深圳结下温暖羁绊，到如今以健康财富规划师的身份，为第一代深圳建设者筑起晚年的安稳屏障，他始终在冷遇中坚守善意，在岁月里传递温度，成为这座城市里稳稳扎根的“新”深圳人。

“深圳的温度，从一只失而复得的包开始。”谈及扎根深圳的初心，蒋义德总会想起那个寻常却温暖的瞬间。

蒋义德·HWP合伙人（健康财富规划师）

2016年8月，初到深圳的他不慎将包遗失在公交车上，正当茫然无措时，热心的公交司机循着包里的信息辗转联系到他。“拿到包那一刻，就觉得这城市有温度。”这份不期而遇的善意，在他心中种下了信念的种子——要在这片热土上打造自己的事业，更要将这份暖意传递下去。此后，他历经创业起伏，最终选择以保险代理人的身份轻装上阵，开启了一场以真诚为底色的职业旅程。

“保险不是情面，是风浪中的雪中送炭。”这是蒋义德在多年从业经历中最深刻的体悟。

他的第一单业务，来自一位大学同学。没有复杂的推销技巧，只有近乎笨拙的坦诚：“你是我职业生涯的第一单，以后很多年，我都会提起你的名字。我希望这第一单，就是你。”这份真诚打动了同学，也为他的职业道路奠定了基调。而保险的真正意义，往往在时间深处得以显现。

七八年前，他为高中同学的母亲配置了一份每年仅需四五千元的普通医疗险。多年后，这位六十多岁的老人因心脏手术需要装起搏器，花费九万余元，社保报销后剩余的五万多元，正是这份看似不起眼的保单完成了理赔。曾经或许带着情面的投保，在关键时刻成为了家庭的“救命钱”，让蒋义德更加坚定：“保险不只是买个保障，它是在给家庭转移风险。风浪来时，能让一个家，从容一点，淡定一点。”

在保险行业，被拒绝、被误解是常态，人情世故的“冷”时常考验着从业者的初心。但蒋义德始终坚信，“被拒绝是常态，但责任能融化冷漠”。有一位来自东北的创业女士，曾签下四百万的保单，却在15天犹豫期内撤了单。面对这样的变故，蒋义德没有放弃，而是依旧秉持着专业与责任提供服务：客户需要医疗资源，他全力对接；有资产配置疑问，他邀请专家耐心沟通。时间是最好的试金石，信任如藤蔓般在点滴付出中慢慢生长。最终，这位女士不仅重新选择了他，还将先生、家人都变成了他的客户，用终身信赖回报了他的坚守。

蒋义德说：“作为专业人士，我们能做的，就是换位思考，多一点耐心，多一点责任。”

如今，蒋义德在深圳早已稳稳扎根。当年从公交司机手中接过的温度，他从未让其冷却，而是小心翼翼地传递给了那些为这座城市燃尽半生光热的第一代建设者。“将城市的暖意递还给燃尽光热的人，让建设者的晚年不被遗忘。”这是他作为“新”深圳人的使命与担当。在快节奏的深圳，他选择用“慢功夫”深耕：以真诚化解疑虑，以专业抵御风险，以责任赢得信任。他和无数像他一样的健康财富规划师，连接起城市的“过去”与“未来”，用一份份保单、一次次服务，回应着第一代建设者对安心晚年的期盼。

从初来乍到的异乡人，到传递温度的扎根者，蒋义德的故事，是深圳温暖底色的生动注脚。第一代建设者用“深圳速度”铸就了城市的繁华，而蒋义德们则用“城市温度”承接起他们的晚年。在冷遇中坚守善意，在坚守中传递温暖，蒋义德不仅在深圳实现了自己的人生价值，更让这座年轻的城市，在创造奇迹的同时，也书写着关于回馈、传承与幸福的温暖篇章。（泰康集团供图授权使用）