思维转型+新业态融合 深汕这个项目让流量变“留量”

深圳新闻网2025年11月22日讯（记者 林圳彬）“太空舱科幻体验、温泉戏水、钓花灯、健康理疗、自己动手制作美食、国学学习……内容太丰富了！”近日，来自深圳的游客夏先生带着孩子参加深汕特别合作区中国铁建·观山云邸项目牵头举办的“深汕第五届露营生活节”活动，女儿和其他小朋友在温泉水泳池里玩得高兴，激动得直拍手。

“没想到这里的自然环境这么好，而且还有很多的网红打卡地和演艺活动，真是一处享受田园生活的好去处。”夏先生感叹。

时下，随着网红经济与体验式消费成为主流，消费者更相信“亲眼所见、亲身所感”。今年以来，位于深圳市深汕特别合作区、由中铁十四局城市发展公司开发建设的中国铁建·观山云邸项目，紧扣推进“好房子”建设的时代命题，坚持以人为本，围绕“安全、舒适、绿色、智慧”核心目标，转变过去“等客来”的传统思路，以养生产业为核心，利用互联网思维，设计打造了一系列网红旅游活动和项目。抢抓“金九银十”销售和消费旺季，打响销售去化攻坚战。

“‘金九银十’期间，我们主动邀请、吸引国学传习、健康养生、幸福社区、民宿旅游、有机美食等多领域的游客和意向客户两百余人次来到项目参与活动，让大家在沉浸中感受美好生活。”该项目负责人王全宾说。

草坪露营，钻进帐篷歇脚聊天；传统习俗猜灯谜，感受传统文化魅力；投壶、钓花灯、泳池激战，好玩又解压；夜晚音乐会准时开演，伴着晚风听着歌，惬意又放松；还有滋滋冒香的烧烤和绚烂绽放的烟花……“金九银十”期间，很多游客慕名而来，在这里不但可以观赏表演、参与游戏互动，还可以来到项目施工一线，实地、深入了解项目“好房子”建设全过程的点点滴滴。

今年以来，该项目结合项目文旅康养属性，及时调整销售思路，全力推进从“卖房子”向“卖生活方式”、从“等客来”向“请客来”的转变，针对目标客群与项目核心资源，制定“线上引流+线下邀约+沉浸体验”的组合策略，确保“请得来、留得住、传得开”。

通过线上发布“露营美景+亲子互动”图文种草、视频号、公众号推送“太空舱观星、烟花秀”活动等，吸引年轻客群、康养人群、家庭亲子群关注，提前锁定意向参与者。线下，该项目全员上阵，通过走访大企业邀约团建、联合周边社区、养生资源开展定向合作等多种方式，挖掘团体消费与潜在个人客户。

“请客来”一方面能让客户直观感受项目“远山云雾绕、山泉鸟鸣伴”的生态之美，拥有“温泉康养+田园生活”的独特体验，同时还能够深入项目一线，沉浸式体验施工工艺的标准、物业服务的响应速度和质量，从“安全、舒适、绿色、智慧”等角度全方位观摩、品鉴项目的“好房子”，使项目从“区域项目”变成“网红打卡地”，让“硬实力”变成“好口碑”，为后续客户转化与品牌传播蓄力。

据项目负责人介绍，在这一系列从“被动”到“主动”的营销思维和体验式举措的加持下，今年“金九银十”期间，该项目客户到访量和产品成交量比同期分别增长165%、32%。

此外，该项目还结合和依托当地自然、人文、健康、文旅以及全屋智能化平台优势，引入康养、国学、适老化、商业运营等合作资源，通过打造新场景、探索新模式，融合发展幸福社区、民宿旅游、文化传承等新业态，以适应人民群众高品质居住需要，实现住房品质提升与生活体验升级的目标。