深圳“技客”故事｜吴伟君：一位“爱折腾”的珠宝创业者

深圳新闻网2025年11月17日讯（记者 林玟珊 实习生 刘琳）深圳水贝，中国珠宝产业的“心脏”，每天有数以吨计的黄金珠宝在这里流转。在这片寸土寸金的土地上，从深圳城市职业学院（深圳技师学院）毕业的吴伟君，和她创办的“天生一对”珠宝公司，悄然绽放着属于自己的色彩。

从展厅营业员到珠宝企业创始人

2003年，吴伟君踏入深城职（深技师）的大门。那时的她，对未来专业方向尚无明确规划。幸运的是，她遇到了极具个人魅力且富有共情能力的班主任——如今珠宝学院的王惊涛院长。在王院长的感染下，再加上珠宝本身散发着的美与吸引力，吴伟君毅然选择留在珠宝学院，开启了她与珠宝的奇妙缘分。

在校期间，吴伟君是个不折不扣的学霸——她以优异成绩获得奖学金，免学费入学，专业课程经常名列前茅。毕业后，吴伟君顺理成章地进入珠宝行业，在一家展厅担任营业员。

“当时自己蛮折腾的，去到工厂的各个工序，包括展厅产品的特点都摸得比较清楚。”吴伟君每天最早到岗，最晚离开，利用早晚时间整理货品、复盘销售经验。凭借这份努力，她赢得了老板的信任，从普通营业员逐步晋升为经理。

2010年，吴伟君创立了深圳天生一对珠宝有限公司。这个名字源于她对珠宝的理解——“珠宝是很美、很让人向往的东西，天生一对是对珠宝的美好愿望和祝福。”

创业初期，公司仅三人，从装修、进货到销售、做账，她亲力亲为。凭借对产品品质的严格把控和良好的客户交流，公司逐渐站稳脚跟。

然而，创业之路并非一帆风顺。创业第四年，吴伟君将业务拓展至零售领域，在东门开设多家品牌店铺。起初，生意红火，但随着竞争加剧、成本上升以及银行抽贷等问题接踵而至，公司陷入困境，四家零售店最终亏损400多万。面对这一沉重打击，吴伟君没有放弃。

“我觉得创业本就是逆水行舟，不进则退，要熬过危机，抗住压力，最后才能战胜自己！”吴伟君说道。

勇闯印度钻石市场

2015年，吴伟君果断调整战略，重新将全部精力聚焦于钻石批发业务，并把目光精准地投向了全球最大的钻石交易中心——印度。当时，国内客户对于钻石的品质和性价比有了愈发严苛的要求，而印度作为3克拉以下小钻石的交易枢纽，恰好能完美契合这一市场需求。

然而，印度之行可谓荆棘丛生、困难重重。吴伟君是当时首批进入印度采购的女性之一，初到印度，语言不通、文化差异、时间观念不同以及复杂的交易规则等问题，都给她带来巨大挑战。

尽管当地通用英语，但吴伟君的口语交流能力在起初阶段并不顺畅，她只能依靠计算器和一些简单的专业语句，磕磕绊绊地勉强沟通；时间观念上的巨大差异也让她倍感苦恼；在商务谈判中，对方反复无常的态度时有发生，常常让她心力交瘁、疲惫不堪。此外，印度的钻石交易有着一套严格且复杂的熟人网络体系，中介产业根深蒂固、盘根错节;若没有熟人引路，想要买到品质上乘的钻石简直难如登天。

但这些困难并没有成为她前进路上的绊脚石，反而激发了她更强烈的斗志。她积极主动地融入当地文化，频繁参与聚会、拜访客户，与中介建立良好关系。逐渐地，她赢得了当地人的信任，成功建立起了一条稳定可靠的供应链，为公司发展赢得转机。

那几年，吴伟君每个月坚持去印度一次，每次停留七天。2015年，她足足去了十次。凭借专业眼光和真诚态度，她逐渐在印度市场站稳了脚跟。“客户说我的眼睛‘能赚钱’，”吴伟君笑道，“在钻石批发市场，利润就来自这‘一眼定档’的功夫——颜色、净度差一丝，价值便差之千里。”

“爱折腾”的创业人生

在创业的过程中，吴伟君逐渐形成了一套独特而美妙的运营策略。在产品方面，她始终坚守品质底线，对钻石的分级、挑选有着严格得近乎苛刻的标准。同时，吴伟君也非常注重市场动态的关注和经营策略的及时调整。2020年前后，由于疫情原因，吴伟君无法再前往印度采购，钻石行业也受到冲击，国内钻石需求大幅下降。面对这一变化，她及时调整经营策略，开展钻石回收业务，同时，公司还涉足黄金业务和私人定制领域，满足客户多样化需求。

此外，吴伟君还紧跟时代潮流，尝试直播带货等新业务模式。虽然直播业务成果并不突出，但她这种勇于尝试、不断“折腾”的精神，让公司在市场变化中始终保持活力。

“我自己比较满意的就是我特别能折腾。”吴伟君总结道。从钻石批发到零售，再到直播和跨境电商，她不断尝试新领域，“不要待在舒适圈里太久”。

回顾创业历程，吴伟君感慨万千。她认为公司能够持续发展15年，关键在于对产品品质的坚守、对创新的追求以及对客户的真诚。她始终秉持“求真务实、德技双馨”的校训精神，脚踏实地做好每一件事，不断提升自己的专业技能和品德修养。

“保持热爱，勇于创新，脚踏实地，坚持不懈。”对于想入行的年轻人，吴伟君如此建议.她也希望用自己的经历鼓励更多年轻人，在珠宝行业中绽放属于自己的光芒。

（照片由受访者提供）