中车唐山公司、中车时代电气、中铁十一局、北京城建智控、成都唐源电气等15家央国企和上市公司在福州投资落地，其中13家龙头企业注册在地铁产业园……2021年以来，福州地铁依托福州地铁产业园和轨道交通产业联盟两大平台，吸引产业链上下游企业落地，招商成果斐然。这一切，离不开福州地铁招商团队的核心成员、福州地铁集团投资部业务经理胡裕渊，他以其专业能力和敬业精神助力榕城“轨道招商”跑出加速度。

1个月攻克难关 让科技成果落地生“金”

2022年底，福州地铁集团启动上市公司成都唐源电气招商工作。2023年1月，双方谈判进入关键阶段，但在落地企业培育期、厂房认购、经济指标等核心问题上僵持不下——

“对方希望将企业孵化期定为5年，但我们认为3年为宜，因为时间过长不利于快速形成产业效益。对方不想购入重资产，而我们则是希望通过引入生产线，带动本地就业和产业发展，而不是简单的代销模式。”胡裕渊回忆道。

如何破冰？

胡裕渊仔细分析僵局的根源，找出核心矛盾：“企业肯定有自己的考虑与担忧，比如购入重资产，成本支出会不会过大？缩短孵化期会不会风险太高？”

他梳理分析三年和五年孵化优劣，以及引入生产线的发展优势，同时基于项目可研报告数据分析测算出中长期收益曲线，列举地铁集团引进轨道交通产业项目的成功案例，并协调加快审批周期。他的专业给企业吃了“定心丸”。

同时，胡裕渊积极寻找共同利益点，阐述了双方成果共享、合作共赢的前景，“我们所提供的优质应用场景可以丰富你们的科研载体，加速科研产品的落地转化运用。”

胡裕渊与同事主动放弃元旦假期，与对方反复沟通，经过多轮谈判，几易谈判文件，最终在1月9日，双方达成一致，将孵化期缩短至3年，并签订了福州地铁智慧产业园厂房认购意向书。

2023年8月28日，成都唐源电气在福州投资成立的福州福蓉轨道科技有限公司正式落地。2024年8月28日，该公司成功独立中标济南地铁项目，成为福州地铁招商成果的生动体现。

当好企业“店小二” 让企业留得住、发展好

在招商过程中，胡裕渊始终秉持“店小二”精神，用心用情为企业提供全方位服务。“我们的目标不仅是引入企业，更要让企业留得住、发展好。”胡裕渊说。

为保障招引企业顺利注册入驻地铁产业园，胡裕渊团队实行专人、专事、专办负责制，全程一对一贴心帮办，协调解决企业注册过程中遇到的困难和问题，以优质的服务获得了企业好评；为解决企业担心同业竞争、业务不明晰等问题，团队梳理各相关企业的业务板块，形成企业能力清单，并将梳理情况下发集团有关部门及各子公司，鼓励支持、引导企业在其优势领域发展壮大，突出核心功能，提高核心竞争力，该举措得到了企业的交口称赞；针对企业提出拓展域外市场渠道不足问题，团队在轨道交通产业发展论坛上积极推介发展潜力大的企业，在外出考察时，增加企业路演推介环节，通过这些实事，拓宽企业业务市场。

从艰难谈判到项目落地，从用心服务到创新突破，胡裕渊用实际行动诠释了一名招商先锋的责任与担当。