深圳新闻网讯 IP这几年是跟互联网思维、互联网生态、极致产品、爆品、共享等一起火爆起来的概念之一。随着IP的概念被泛化了，比如产品的IP化、品牌的IP化，而人物化的使用在IP的应用中较多，所以又把“独立人格”、“独特价值观”等属于品牌人格化的一些特征赋予了IP，其中国漫网生IP“吾皇万睡”最具代表性。
近日，在第七届品牌连锁大会召开之际。一间宇宙文化(吾皇万睡IP)市场总监侯江楠以“吾皇万睡”为例，向我们介绍IP如何与商业合作，赋能零售，互相借势。
网生IP线下为商业品牌趣味赋能
一般的IP或者内容品牌，其形象会比品牌本身更具知名度，吾皇万睡是一个非常具代表性的案例。
侯江楠表示，吾皇万睡之所以成功，是因为它选取了猫做自己的品牌形象，这正好符合消费者对“猫”的形象的高辨识度。目前在内容行业使用动物做品牌形象的是一个很普遍的现象。主要是因为一下几点，首先大家看到这个形象非常有自己的风、很有辨识度，很容易被认知，所以内容更具有流行度。这样优质的品牌和形象如何与商业做结合，可能性其实非常多。其次则是因为动物形象的高辨识度很容易为商业、些品牌去赋能，也就是制造IP现象。而在赋能的过程中最通用的的一种方法就是通过身边朋友、视频不断的露出，这也是越来越多的商业品牌愿意跟IP做结合去做赋能的原因。
说到IP与零售业态去做一些结合，侯江楠分析到，品牌和零售商是注意到了一个优质形象，发现喜欢这个形象的消费者，可能愿意通过这个形象，去走进与这个形象做结合的门店，进行商品消费和更多购买行为，那么这是一个常见的逻辑。同时，IP作为内容品牌不单只有形象，其背后还有流量、内容、故事等多种角度的去为商业趣味品牌赋能，这是优质IP所能做到的商业变现。
在市场上吾皇万睡跟商业品牌的合作屡见不鲜，侯江楠向记者做了简单的介绍。吾皇万睡除了出书与常规线上自媒体运营之外，在线下很多地方也能看到其主题展，从2017年的全国大悦城体系，后来万象城体系都能看到线下与商业的结合。通过IP封面内容为商业地产去引流，增加消费者到店和购物体验时间，增加消费者愉悦度。对吾皇万岁来说，也收获到了线下的流量。
其次，与品牌合作方面，侯江楠介绍吾皇万睡跟悦诗风吟从2017年到2018年的合作是具有代表性的例子。除了整合IP形象的产品合作，到线上的媒体推广，再到很多很多营销物料合作，这是一般的ip所不能够提供到的全面的服务内容。但对于吾皇万睡来丰富的业务体系说，是可以支撑国际品牌的要求去做很延伸，比如说你会发现全国500家悦诗风吟的店都有吾皇的系列套组的专柜和商品，官微在推吾皇万睡的TVC，表情包商店里面有双方一起合作的表情包等，一个好的IP能够为商业合作带来巨大空间。
网生IP与代言人互补借势玩出代言新潮流
当谈到商业IP结合是否取代了代言人时，侯江楠说：“这两者其实并不是替代关系，而是互补的关系。”他认为代言人在很长一段时间内，依然是品牌为自己企业名誉背书的主要选择。对于IP合作来说，它提供一种另外的可能，除了“人”这个形象之外，大家能够更便于记忆的方式，比如说像优质的卡通形象，像这样无网友辨识度的形象去做商业结合，其实是会受到非常好的效果的，而且可能性价比会更高。
另外，越来越多的品牌除了选择艺人和IP之外，还会让两者做大量的结合。侯江楠介绍最近宝洁旗下的olay玉兰油旗下的全系的产品合作，既邀请宋茜做为代言人，也邀请吾皇万睡做整个产品包装。非常有意思的是在现场，吾皇这只猫跟宋茜本人也做了大量的互动，跟品牌也调性也非常的搭。
据介绍，2014年诞生的网生IP吾皇万睡绘本《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》（全两册）再版40多次，卖出200多万册，微博、微信俘获数百万粉丝。人们纷纷与傲娇萌主“吾皇”、丑萌八哥“巴扎黑”、及主人“少年”合影，并上传社交网络，又从线下引爆线上的话题讨论。（潘宝仪）
