楼市突现价格巷战：万科领降 SOHO喊涨
http://www.sznews.com 2008-09-02 08:04 深圳新闻网 【字号：大 中 小】
刚刚步入“金九银十”的房地产市场，一场销售大战已经硝烟四起。不同企业的产品类型与资金现状不同，导致了截然相反的销售策略：一边是住宅开发的领军企业万科不惜承担退房纠纷成本，高调启动新一轮降价促销；另一边则是专营商业地产的SOHO中国上演潘石屹一向擅长的心理战术，试图以涨价促销售。
“无论是资金压力较大的住宅开发商，还是资金略显充裕的SOHO中国，通过销售回款以满足庞大的资金需求，都是开发企业的共同目标。”分析人士称。
平均提价5%
9月1日，是SOHO中国宣布全面提价的第一天。此前，SOHO中国董事长潘石屹在博客中公开表示，从9月1日起，SOHO中国旗下所有在售物业平均提价5%左右。在开发企业纷纷降价促销的今天，潘石屹此举引来市场广泛关注，同时质疑四起。
对此，潘石屹在接受记者采访时表示，原材料成本上涨和四川地震后的人工成本上升是SOHO中国决定提价的主要原因。“在过去的14年时间里，SOHO中国所有销售项目在期房销售过程中不断提价是很正常的事情，通过提价把公司投入资金的时间价值和工程进度反映出来。相反，不提价实际就意味着降价。”潘石屹称。
但是，多数分析人士将潘石屹提价之举视作彰显资金实力和品牌优势的营销策略。1995年，SOHO落户北京的首个楼盘――SOHO现代城在营销阶段即打出“无条件退房”的口号，潘石屹从此一战成名。
“我们销售的项目都是期房，从开发商的角度来说，随着时间的推移，离交房的时间越来越近，投入的资金越来越多，所以在期房销售过程中涨价是很正常的；从客户的角度来看，先成交的客户首先付了款，资金有成本，我们不涨价也就意味着他们受到了损失。”潘石屹称。
根据潘石屹的介绍，SOHO中国此次提价幅度在5%左右，其中，“商业、写字楼涨幅多一些，公寓涨幅小一些。销售速度快的大户型涨价幅度多一些，销售速度慢的小户型涨价幅度小一些。公司的销售部门会根据这些原则制定新的价格表，获得公司批准后会在9月1日公布。”
来源： 上海证券报 编辑： 庄浩滨
