根据记者从现场了解的情况，此次购房客户以来自福田、南山的自住客为主，在目前的市场价位下，第五园的大盘形象、高品质的国际品牌精装修单位是吸引客户入市的最主要原因。据悉，为了进一步提升第五园的产品品质，增强业主的生活感受，万科将在2008年正式推出“琢玉行动”——第五园整体品质提升计划。在未来两年时间内，万科将逐步投入超过亿元的资金，用于实现第五园生活、运动、商业、教育、交通等一系列配套设施的全面提升。而在产品品质的提升方面，万科第五园的全面家居解决方案聘请著名设计师设计，战略合作伙伴包括德国霍曼门、西班牙卫浴品牌乐家、西门子、美国MOEN、多乐士涂料等等。
突围案例二
低开高走的价格策略
鸿荣源·禧园一期在沙井中心区盛大开盘，推出产品400余套，均价在9000元左右，市场反响强烈，开盘吸引了千余人参加，开盘当日实现销售接近七成，实现了深圳楼市的“开春大禧”。鸿荣源·禧园继鸿荣源·熙龙湾之后，再次惊艳市场，不但彰显鸿荣源品牌对新兴区域的强大影响力，也表明一个理性的深圳楼市正在逐步形成。
鸿荣源·禧园的本次逆市旺销局面，表现出作为深圳最有发展潜力的组团，沙井需要更高品质的生活和更高端的住宅产品来标记身份。此外，禧园的理性定价、提前进行价格公示、预先进行风险提示以及完善的售后服务保障体系等各个方面的周到考量，反映出鸿荣源地产一贯的诚信经营的理念，成为客户信心的来源和购房行为的保障，也因此成为促进旺销的因素之一。
万科·第五园和鸿荣源·禧园的热销带给我们的启示是：在目前的市场环境下，自住的刚性需求仍然存在，开发商只有将精力放在产品品质的提升，不断满足客户的需求，才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出，得到市场和客户的认可。 (记者 木昕子)
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