有强大执行力
《21世纪》：你们将会用23.1%的IPO融资用于收购土地储备，这些土地大概会分布在哪些区域？
许家印：对于收购土地储备，我们没有限于具体的城市，我们会选择部分并购别人的二手土地。我们从2004年开始进入二线城市，依靠大量的信息，找到更好的土地。
在此过程中，我们有几个基本原则：一是土地要有规定的相关文件证明；二是土地必须符合公司的可持续发展战略和拓展，比如说单个项目的面积要超过50万平方米；三是土地的价格；四是项目的付款方式要符合公司整体稳健经营的运作。
《21世纪》：恒大地产在2008年和2009年计划竣工的面积以及销售情况如何？
许家印：我们公司有很高的销售标准，注重品牌拓展。我们在2007年上半年大量购买土地，2007年下半年也购买了一小部分土地，要在短时间内实现从购买土地，到规划、设计、钻探、招投标、施工进场到竣工，需要很高的速度。
比如西安一个项目，去年8月15号签订合同，收购别人的二手土地。8月16日交付款项，8月20日公司开始运作，其间又有春节和雪灾的影响，到现在已经建了9层楼。可见我们有着强大的执行力。
目前已有180万平方米竣工楼房拿到预售证。去年底到今年1季度，在广州有4个项目正在发售，到1月5日已经销售了17亿，销售率33%，销售均价是1.2万人民币。到今年5月份，全国大概有10个楼盘会开盘。
《21世纪》：这次招股价的范围定得比较大，是否想通过这个做法吸纳更多的人购买你们的股票？
许家印：我们是做实业的，对资本市场没有什么经验，还是听投行的经验，目前的市场不太稳定。
《21世纪》：你们在2007年的市盈率是44倍-70倍，与其他内地房地产股相比，略高一些。在这种情况下，如何说服投资者买你们的股票？
许家印：我认为投资者要买的是未来，而不是过去。恒大地产在2007年实现了大幅增长，因为我们有强大的执行力和科学的管理。
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