天猫618锁定3C绝对主场 深圳商家“霸榜”又“出圈”

天猫618锁定3C绝对主场 深圳商家“霸榜”又“出圈”

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6月17日,第三方调研机构易观发布的618主流电商平台3C数码家电品类销量监测报告显示,天猫3C家电的销量在主流电商里排名第一。而深圳商家在618绝对主场天猫上成为绝对主角。

深圳商报2020年6月18日讯 6月17日,第三方调研机构易观发布的618主流电商平台3C数码家电品类销量监测报告显示,天猫3C家电的销量在主流电商里排名第一。而深圳商家在618绝对主场天猫上成为绝对主角。

天猫618开售首日,全国成交额十强城市排名中,深圳闯入“三甲”。“深圳智造”表现耀眼,在天猫平台的3C品类大放异彩。

首次参加天猫618手机品牌一加,活动期间整体销售表现已经超出预期;与天猫合作一年比一年紧密的大疆创新,今年在天猫618的销售额已经过亿元,预计同比去年会有近40%的增长;在每年大促中都会“霸榜”的华为和荣耀,今年全力投入直播,在多个榜单中赶超苹果成为第一……

淘宝直播,3D购物等创新技术创造的巨大增量市场,让天猫618成为品牌增长的绝对主场。6月18日,深圳商家将在上半年这场最重要的大促中迎来冲刺,为今年持续稳定增长打下基础。

在天猫618“回血”还要持续增长

3C是618上最受关注的品类,对于天猫上的3C商家来说,618不仅是上半年的一次“回血”战,更是长期增长之战。

天猫618开门红期间,华为全系产品同比增长均超100%,尤其是平板电脑等产品更是翻了3倍多。天猫数据显示,天猫618的手机排行榜上,按品牌销售金额计,华为和荣耀仅次于苹果,分列第二、三位。但以品牌销售件数看,华为超越苹果排在首位。在笔记本电脑品类上,荣耀和华为携手拿下冠亚军,排在联想之前。

作为新加入天猫大家庭的品牌之一,一加在618期间获得天猫的大力支持。利用天猫大数据给用户“画像”,一加制定了精准的营销策略和紧凑的活动节奏。一加相关人士称,虽然新冠疫情给全球的手机品牌都带来了影响,但更侧重线上市场的一加受到冲击较少。“对比海外,国内市场恢复比较快,天猫618的成绩就是一个很好的例证。”他说,一加在天猫618前期就做了包括备货、物流在内的大量工作,用户下单后最快当日就能送达。

今年,大疆要在天猫618上“御风起飞”。6月16日开场首小时,大疆机甲大师SI销量翻了10倍。“无人机和手持影像产品还在持续拓展市场,我们更加重视稳健增长。”大疆称,公司更看重稳定增长,今年的疫情对整体市场影响不大,从天猫的销售数据来看,到3月已经恢复到正常的增长曲线上。今年上半年总体销售平稳增长,预计可以做到同比翻倍。

6月16日开售第一个小时内,天猫3C行业即有25个品牌及品类实现10倍以上增长,华为成为天猫5G手机销售额和销售量双料冠军,一加手机首小时整体增长30倍、荣耀笔记本电脑首小时增长11倍。

总裁打头阵淘宝直播间花样翻新

淘宝直播引领了全民直播、万物可播的风潮。今年天猫618期间,300多明星、600多总裁、4大卫视、40档综艺、50大商圈全都赶来淘宝直播。

“总裁带货”是今年天猫618淘宝直播的一大看点。天猫启动“BOSS来了”节目,超过600位总裁排队上淘宝直播为粉丝送福利,荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁何刚、娃哈哈集团董事长宗庆后等早早就打了头阵。

据悉,华为今年对淘宝直播非常重视,何刚在直播现场展示了“总裁同款”手机,为消费者介绍华为手机的特色,一场直播就让华为旗舰店的粉丝数增长10倍。最新数据显示,华为成天猫首个破5000万粉丝品牌,全网第一。

一加方面称,天猫618期间的淘宝直播对品牌曝光和销量都起到了很好的带动作用。今年,一加搭建了由主播、直播运营和客服等组建的专业直播团队,除了邀请王耀庆等明星来到直播间,还做了一部分的店铺自播,每日平均直播时长超过8小时,既获得了流量,又带来了明显的转化。

直播“一姐”薇娅的到来,让大疆的口袋云台相机卖爆了。“准备了5000台,一上架就被抢光”,大疆说,大疆的产品对于许多用户来说还是新奇的,哪些营销方式最有效,怎么用好包括直播带货等新手段,公司在积极探索。

淘宝直播已经成为品牌高速增长的最大秘诀。商家们也不断在自己的直播间玩出花样。天猫618期间,格力总裁董明珠率全国3万家线下门店,亲自下场带货。海尔则特意搭建了一个1000多平方米的“海尔智家小镇”,创新的直播场景格外吸引眼球。

数据显示,截至16日早上7时,淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%。天猫618期间已经有13个直播间累计成交过亿元,商家横跨3C数码、美妆等多个行业。直播生态内的角色更加丰富。

3C数码是淘宝直播成交增长最快的行业之一。品牌开播率大幅提升的同时,冰箱、洗衣机、电视机、热水器等细分品类直播成交率同比均实现200%增长。

3D购物登场天猫创新技术拉高成交量

拥抱创新,打磨精品,是深圳商家在天猫618高速增长的秘诀。

首次参加天猫618的一加,到目前为止,销售表现已经超出预期。“这次天猫618的好成绩是用户对我们坚持做精品这个理念的认可。”一加相关负责人称,产品做好了,用户自然就愿意买单。今年4月份上市的一加8系列就做到“叫好又叫座”。据悉,在天猫618收尾阶段,一加还会有大力度的优惠活动。

今年天猫618首次大规模应用的“3D购物”新技术,成为华为各类产品高速增长的利器。荣耀的新品5G手机,刚上线就用上了3D购物新技术,消费者可以在天猫旗舰店里亲身体验5G带来的震撼效果。截至目前,华为的各类5G手机产品在天猫618的销售总额勇夺第一。

随着越来越多消费者加入拍视频的行业,且创意迭出,让大疆创新持续在电商领域进行投入。在大疆看来,影像工具随着互联网和视频消费的发展而变化,这是一个不断“出圈”、不断降维的过程。要让更多新用户接触解视频创作的进阶玩法,也尽可能创造条件给用户降低门槛。“天猫618进入收尾阶段,但大疆的‘出圈’行动会持续进行下去。”

通过技术、服务、营销理念的创新,天猫618进一步引领品牌实现三级增长。海尔旗下高端品牌卡萨帝全线产品将直播和3D购物融合,转化率环比5月提升150%;天猫分期免息政策激活市场消费活力,带动手机、电脑、大家电等行业客单价同比提升30%以上。

阿里巴巴集团副总裁、天猫消费电子事业部&家装事业部总经理吹雪表示:“天猫拿出最大的诚意、最好的创新,就是为了兑现对商家和合作伙伴的承诺,无论从成交体量、商家参与程度和消费者认可程度,天猫都是618的绝对主场。”

[责任编辑:田志强]