由大众点评网赠书引发的思考……

    之所以关注到资讯类图书的营销来自于记者一次奇特的获书经历。某日，为请朋友吃饭，笔者登陆了早有耳闻的大众点评网，想找一家地理位置、环境、口碑都不错的餐馆，无意中发现了网站正在开展 “写餐馆点评餐馆指南”的活动，小算盘一打 “写几条餐馆点评就能得一本书，还有这种好事。”抱着“拣便宜”的心态，笔者随手写下了几条点评。几天后，本以为这件事就像超市、商场惯常使用 “赠品已发送完毕”一样，没有了下文。但笔者却在单位收到了网站赠送的《２００８版北京餐馆指南》（中国友谊出版公司出版）一书，在出乎意料的同时，笔者也对大众点评网及该书留下了深刻的印象。

    项庄舞剑，意在沛公。大众点评网资深副总裁龙伟介绍，其实大众点评网的赠书活动有两重营销用意，一是《２００８版北京餐馆指南》由大众点评网策划推出，所以封面上有大众点评网的ＬＯＧＯ和字样，相当于对读者宣传推介了网站；二是大众点评网策划推出的餐馆指南有多个城市的多个版本，每本书上都会突出大众点评网的ＬＯＧＯ，赠书也为在销书进行了宣传。所以，尽管大众点评网每年策划的餐馆指南类图书只是网站的附属产品，但网站在图书的营销推广上也不遗余力，更是将图书的发行网点扩大到便利店、机场、地铁等场所。因此，图书的销量也较为稳定，如北京、上海两地餐馆指南加起来的年销量约为１５万册左右。

    不能否认，大众点评网的赠书活动是业外提供的一种“新奇”的营销思路，但其对图书的销售起到了良好的促进作用，而且意义更深远的在于，网站在图书的目标读者心中为该品牌图书（即大众点评网餐馆指南）树立了“为读者服务，不计回报”的形象，潜在的销售影响更为可观。笔者也了解到，早在大众点评网策划的餐馆指南面市之前，２００３年甚至更早之前，餐馆指南、美食地图之类的美食资讯类图书就曾出版过，但都没有取得过这样的成绩，一方面固然是因为生活时尚类资讯不如现在需求旺盛，另一方面也有图书无营销，营销无亮点的原因。在信息爆炸、资讯类图书越出越多，门类越来越全的今天，资讯类图书的营销、发行是否可以参照或超越大众点评网的做法，借助书店外更多的渠道进行有效的推广传播，这既是笔者，也是不少出版人亟待摸索的重点。