“不纯粹”挽救51job.com

    2000年4月，甄荣辉正式加盟前程无忧，恰巧赶上了纳斯达克股指狂跌，整个互联网市场一片惨淡，前程无忧网也不免受到波及。短短半年，1400万美元融资就被烧掉了500万美元。“最困难的时候，我真以为公司明天就倒了。”尽管自己几乎失去了信心，但是，甄荣辉在合伙人面前依旧表现得胸有成竹。

    其实，与其他网站相比，网络泡沫破裂对前程无忧网带来的影响还算是小的。2000年初，纳斯达克股市暴跌后，其他网站根本融不到钱了。相比之下，甄荣辉还算幸运。甄荣辉一直坚持着网络招聘、报纸广告和提供人力资源服务等综合经营策略，而没有做单一的网络公司。互联网蓬勃期，很多人都认为甄荣辉做得一点也不专业，根本就不是一个纯粹的.com公司。事实证明，当网络泡沫破灭后，正是这种不纯粹挽救了甄荣辉的公司。

    虽然甄荣辉花了很大的力气去推广专业招聘刊物这种新的商业模式，但严格说他并不是这个市场最早的进入者。

    1997年的时候，中国就已经有了专业的招聘网站。在甄荣辉创办刊物的时候，《北京青年报》、《广州日报》的招聘广告已经很火了。而在他建网站的时候，新浪、搜狐、网易都有专门的招聘栏目。51job.com网站刚开通时，有一半的浏览量是通过新浪来的。网站能够生存下来的原因是，甄荣辉力图在这个狭小的领域做深做实。这就是所谓的“一寸宽，一公里深”。

    只有锁定了人事经理这“一寸宽”，甄荣辉才能去做深，去开发各种服务于客户的产品和服务。51job.com不光有报纸、网站、猎头、培训，还做人事测评软件、薪资调查，这都是为了帮客户解决问题，维护客户关系。

    比如，客户说收到很多简历了，很想要一个工具来帮他管理几百到几千个简历。那网站就会和客户共同工作，开发一个简历管理软件。甄荣辉还计划办一份专门给人力资源经理看的杂志，专门为中国广大的人事经理服务。如果不是定位在这“一寸宽”，就不能跟客户保持近距离接触，就不可能拥有这么多企业客户。拥有了这个资源，很多事情都能做了。

    前程无忧成为这个行业的老大。“我在三个城市找不到同一个竞争对手。凭着规模，我越跑越快，后面再多300个招聘网站也无所谓。”甄荣辉自豪地说。