谈到进军海外市场，哈飞集团宣传部主任孟凡春不无感慨地表示，由于各海外市场的消费文化、气候、地理和路况等有很大差异，企业在寻求稳定而有实力的经销商以及营销和服务管理方面，都遇到很大挑战，并且在相关市场的信息收集和处理方面也存在一定难度。目前哈飞汽车海外销售的3万多辆车中，主要出口车型为路宝、锐意、中意和民意， 赛马和赛豹也有少量出口。目前有30余家海外独家经销商，售后服务网络相对比较完善。但是在提供快捷、便利的售后服务方面仍然需要努力。

    哈飞汽车副总经理康平最近谈到，哈飞汽车去年1～11月份收到的海外订单已有3.8万辆(含汽车关键总成)，其中已经出口的有3.25万辆(含汽车关键总成)。

    “自2001年首次打入国际市场至今，哈飞汽车已经实现对30多个国家的汽车出口，累计出口6.7万辆，销往地区包括东南亚、中东、非洲、中南美洲以及东欧等地区。我们下一步打算通过强化售后服务的监督与管理，保证国外销售额稳定增长。”在采访中，孟凡春告诉记者，2007年哈飞汽车海外市场将保持持续稳定增长，全年工作的重心将是在“保持原有市场稳定增长的基础上，寻找新的市场支撑点”。

    “保持原有市场的稳定发展，主要依靠完善的零部件供应体系和优质的售后服务。”孟凡春说，“同时还要利用地域优势，推动俄罗斯项目的稳定发展，俄罗斯市场将会是重点之一。

    “根据哈飞汽车现有产品实力和研发方向，坦率地讲，我们还无法根据各个海外市场的实际情况开发、生产适合当地市场的产品。”孟凡春说，“未来五年哈飞汽车将继续积极拓展海外市场，巩固合作伙伴关系，坚持售后服务培训，推广哈飞汽车品牌。同时加强海外CI建设，确立哈飞汽车的品牌形象。海外市场的目标是保持持续稳定的增长，实现海外市场销售达到集团公司销售总量15%的既定目标。”

    “哈飞汽车在海外”大事记

    2004年， 哈飞汽车全年累计完成整车出口10145辆，比2003年增长391%；实现出口创汇3510万美元，比2003年增长593.68%。

    2005年，出口汽车20359辆，同比增长100.68%，实现出口创汇约5400万美元。

    2006年4月，哈飞路宝在马来西亚下线并销售，年产销量突破1万辆。这是我国具有自主知识产权的轿车首次在马来西亚批量组装生产，也是中航二集团第一个实现汽车技术出口的项目。

    2006年，哈飞汽车集团整车以及散件出口同比增长70%，出口创汇8000万美元。

    -本报记者 吕彩霞