从品位抓起

    《罗博报告》的收益当然也是从广告及与读者的互动中来。瘦马说，在美国，《Robb Report Lifestyle》主要是把一些时尚杂志当作假想敌，还额外地和财经杂志、地产、金类杂志竞争。因为杂志的定位和内容事实上和上述对手不一样，因此争的也不是内容而仅仅是广告商。在瘦马看来，《罗博报告》的出笼是应运而生。随着富人群体的形成，奢侈品在中国出现了很大的市场，但却没有专门的奢侈品杂志，于是，奢侈品商家只好去找时尚类杂志打广告。《罗博报告》刚好落在这个空白点上。眼下，已有法国的奢侈品商家从总部打电话来，要包下杂志靠前的版位。

    在瘦马看来，塑造一种“贵族文化”是《罗博报告》的使命。因此，品位当然就是杂志的首要品质。中国的富人已经具有了贵族某些特征，而仅仅是暴发户。“我们之前主要针对中国第一代富号做个调研。他们中现在有一部分富豪，对生活有追求，有自己的商业精神，不纯粹继承。生活有品质要求的，有趣味的，对物品有鉴赏力的富豪，不纯粹是一个只会简单消费。

    《罗博报告》的运作有赖于时尚集团在过去十多年所积累的富人资源。“我们已经有庞大的中产阶层及以上阶层的资源，手上富豪数据库足够能为《罗博报告》服务。”瘦马说。

    除了已有的数据库，《罗博报告》展开了大量的活动营销。在此过程中，资源对位是一个重要准则。“除了各大会所和银行，像长江商学院这样的教育机构我们也将长期合作，我们的老总刘江是学生会的会长，那里的学员资源有相当部分就是我们读者群。寻找有价值的读者不需要广撒落网。”

    《罗博报告》曾与奢侈品公司万宝龙合作。在上海，万宝龙花了3000万元的推广费邀请了全球500名VIP搞了一个聚会，其中包括时尚集团帮忙邀请的部分客人。客人请来了，双方就实现了资源共享，从而也带动《罗博报告》数据库的扩大。

    数据库的扩充对《罗博报告》来说是硬任务。“在南方的杭州、深圳、成都和东北哈尔滨、长春等城市，我们都和当地的相关机构来合作，请他们帮忙邀请认为值得推荐的富人，一起举办鉴赏会、拍卖会、音乐会，或者鉴赏名车之类的活动。”活动的原则是小而精，“这个圈子不用太大，因为我们找的富人必须精准。比如拍卖品，请20个富豪，同时请每个富豪带一个值得带的人，这样一来一共就40个人。这样的40个人可能比请普通的200人更有质量。”