▲2007年，孙文平在深圳市手机行业协会成立大会上致辞。
▲孙文平（前排右五）在深圳市手机行业协会接待考察团。
▲王石为孙文平（右）颁发第二届深圳社会组织风云榜“2017年度人物奖”。
▲2019年11月，孙文平（前排右八）出席深圳市社会组织总会第六届理事会第一次会议。
时间过得真快，从1999年第一次来深圳到今年刚好20年，我记得当年刚来深圳就爱上了这里。深圳是一座充满生机、活力和机会的城市，有梦想、有追求的年轻人应该来这里大胆闯一闯。这么多年过去了，深圳依然有着无穷的发展潜力，很庆幸能够跟这座城市共同成长。未来希望通过自己的努力，为深圳手机行业和社会组织发展做出自己应有的贡献，继续在这座城市勇敢追梦。
孙文平
1964年出生于四川成都，中共党员，曾任深圳市手机行业协会会长，现任深圳市社会组织总会执行会长。他从传呼机开始进入通信行业，在行业内深耕二十多年。2005年发起成立中国手机经销商联盟，2007年发起成立深圳市手机行业协会，2008年成功将工信部电信研究院南方分院引入深圳，2013年被选为协会第三届会长。他曾荣获“深圳市精神文明建设先进工作者”称号，还在第二届深圳市社会组织总会年度盛典获得“2017年度人物奖”。
口述时间
2019年10月10日下午
口述地点
深圳市手机行业协会
本期采写
深圳晚报记者 叶洋特
实习生 符祥荣
壹
当时深圳异常火爆的通信市场，给我带来巨大的心理冲击，再次意识到这个行业的无穷潜力。于是我又做了个大胆的决定：到深圳开创自己的一番事业。
放弃教师工作转身投入通信行业
我出生在四川成都，当年父亲在位于都江堰的都江造纸厂工作，我在那里度过了愉快的童年时光。我从初中开始就住校学着独立生活，整个过程没有太大压力，但高考时却不太顺利，我经过四次高考才考上大学。1988年，我从四川大学成都教育学院法律系毕业后，进入共青团都江堰市委当干事，没过多久又辗转到都江堰二中当高中老师。
1993年，我选择离开教学岗位到成都一家国营通信公司——华冠集团工作。决定去通信公司是因为一件很偶然的事情，当时学校的同事从成都带回一个传呼机，我觉得这个东西很神奇，在任何地方都能跟别人保持联络，那时就坚信通信业在未来将有巨大发展空间。
但家里人很反对，认为我不应该冒这么大的风险。但我觉得自己是一个不安于现状，喜欢迎接挑战的人，为了证明自己的想法是正确的，我不顾家人反对毅然决定转行。我最早从传呼机销售员做起，后来被调到传呼台当销售经理，因为业绩出众，我很快就升任销售总经理。
那时候传呼机的销量非常好，公司逐步开始扩张，我记得有一年同时收购了西昌传呼台和攀枝花传呼台。领导委派我去西昌传呼台当台长，我就在那里工作了一年多。可以说从产生转行的念头开始，我的人生经历就与通信行业再也分不开了。
大胆决定到深圳
开创自己的事业
后来，华冠集团开始进入通信贸易领域，在成都太升路成立销售公司，销售传呼机的同时也开始销售“大哥大”。我接触“大哥大”和其他品牌的手机后，发现成都和周边市场的手机货源都来自深圳。1999年，为了进货我第一次来到深圳，第一站就直奔传说中的华强北，作为当年主要的手机集散地，几乎市面上所有手机品牌都能在这儿找到货源。
当时深圳异常火爆的通信市场，给我带来巨大的心理冲击，再次意识到这个行业的无穷潜力。于是我又做了个大胆的决定：到深圳开创自己的一番事业。说干就干，2000年我离开华冠集团，带着行李到深圳打拼。刚开始的想法很简单，在深圳进货后把手机等通信产品运到成都批发售卖，然后从中赚取一点差价。
可能运气比较好，正好撞在需求风口上，当时手机在成都的销量特别好。后来，我渐渐成为很多手机品牌在成都乃至云贵川三省的代理商。2003年左右，深圳有个天时达的手机品牌特别火，印象中我的销售团队一个月可以卖出超过1万部。就这样，我慢慢在深圳站稳脚跟，决定要在这里追逐梦想，在通信行业实现自己的人生价值。
贰
为了在更大的平台发展，2007年我们发动各大手机厂商共同组建深圳市手机行业协会，这应该是全国首家以“手机”命名的行业协会。
发起成立深圳市手机行业协会
在成都做手机代理的时候，几乎每个月都要来深圳找货源，然后再把货运回去在当地销售。我发现从买机票、订酒店到找货源，再到联系货运公司发货，几乎所有的事情都要自己亲力亲为，要在中间环节耗费大量精力，这也是全国各省代理商普遍遇到的难题。
2005年，我就在考虑能不能组建一个专门的服务机构来解决大家共同面临的问题。很快，我就号召很多省级代理商共同发起成立中国手机经销商联盟，通过整合相关资源为大家提供高效服务。当时这个联盟是中国移动通信联合会下设的分支机构，相当于专业委员会，由工信部电子信息产品管理司原副司长谢麟振担任会长，我担任秘书长和机构的法人代表。
通过一段时间的运作，我们把深圳很多手机厂家和上下游供应商串联起来，大家资源共享、风险共担，共同推动深圳手机行业健康成长。为了在更大的平台发展，2007年我们又发动各大手机厂商共同组建深圳市手机行业协会，发起单位包括中兴、华为、酷派、天时达等57家手机企业，这应该是全国首家以“手机”命名的行业协会。
大力推动降低手机品牌准入门槛
协会成立那段时期深圳手机市场非常活跃，可以说迎来井喷式增长。市场飞速发展的背景下，行业也开始暴露一些问题，其中表现比较突出的是无序竞争，很多不合规的手机进入市场，对正常的市场环境产生一定冲击。但经过认真调研和系统分析，我们发现其实很多小型手机厂商，并非从一开始就只想模仿其他手机品牌，而是拥有自主品牌的成本太高、难度太大、周期太长。
我记得当时建厂生产手机的成本在1500万元左右，但如果想要工信部批准手机牌照必须有2亿元注册资金，而这只是准入门槛。此外，还要求商家具备独立研发能力和覆盖全国的销售网络，而且新手机的认证费用也很高，单个型号的手机做CTA（中国型号核准）认证大概要50万元。因为这些原因，很多新兴手机厂商选择走捷径，通过贴牌的方式组装手机，然后迅速投入市场，导致市场出现一些乱象。
为此，我们协会联合一百多家手机厂商集体向工信部提出申请，希望把准入门槛和检测费用降下来。2008年8月，工信部采纳我们的部分意见，注册资金由2亿元变成2000万元，检测费也从原来的50万元左右降到十几万元。
不仅如此，以前手机检测必须去北京，很多手机厂商要花费人力、物力和财力在北京设办事处，专门跟进手机检测、办理手机入网等相关手续。为解决这个问题，协会牵头跟福田区相关单位领导一同到位于北京的中国信息通信研究院洽谈，申请建立中国信息通信研究院南方分院。
经过多方努力，南方分院顺利入驻深圳，这样很多厂商就能就近检测手机，这一举措吸引大量手机品牌进驻深圳。我记得2009年左右全国大约有700个手机品牌，其中一大半来自深圳，很多手机厂商从模仿走向自主创新，协会可以说为深圳手机行业的稳健发展立下汗马功劳。
为企业解决融资和产业转移难题
2013年，我被选为深圳市手机行业协会会长，开始研究如何针对会员提供有针对性的专业服务。当时手机市场发展迅速而且市场前景很好，但一些手机企业缺少资金来扩大产能。因为那时很多中小手机厂商刚完成自主品牌转型，公司的财务还不够规范，银行无法评估企业的信誉。他们就寻求协会的帮助，研究后我们决定成立融资性担保公司作为协会的金融服务平台。
当时我们联合协会部分副会长单位，向中国建设银行缴纳保证金，为会员企业的贷款进行担保。刚开始交了1．1亿元，凡是我们认可的会员企业，一旦经过融资性担保公司认可，银行基本上直接就可以放款。如果会员企业不能如期偿还贷款，银行就直接从我们的保证金里扣钱。其实，协会反而更熟悉这些会员企业，更容易判断企业的信誉程度和偿还能力，这一举措帮助很多新兴手机企业拿到重要的发展资金，也为行业注入生机和活力，整个市场也变得更加活跃。
除了为会员企业提供金融服务，我们还推动手机产业合理地转型升级。2014年左右，面对珠三角地区劳动力等成本的上升，一些手机厂商逐渐将生产中心转移。当他们盖好厂房、购置生产设备还招募了工人，却发现很难发展起来。所谓独木不成林，因为缺少完整的产业链，这些企业纷纷面临亏损的状况。
为此，协会根据企业面临的情况，研究出产业转移的配套服务。我们联合手机产业链上下游企业组团前往郑州等城市建设产业基地。2014年，协会牵头建立郑州航空港智能终端基地；2015年，我们又在江苏盐城建立智能终端产业园；2016年，我们还在四川宜宾建立产业基地，大约有160多家会员企业入驻，目前这个基地已达到千亿元产值。
几个大动作为手机产业转移打下坚实基础，会员企业不再孤军奋战而是齐心协力、共同成长。一些手机企业通过产业转移重新焕发生机，在市场中变得更有竞争力，同时也为当地政府贡献了部分税收，让多方在这个过程中实现共赢。
努力帮助会员企业开拓国际市场
深圳有很多手机企业的产品面向海外市场销售，走向国际化成为国产手机发展的必然趋势。协会也积极顺应发展需求，努力通过开展国际交流帮助会员企业开拓国际市场。我们曾组织大家考察美国、俄罗斯、韩国、西班牙、德国、印度等国家的手机市场，前往全球各大通信电子展会参观学习，了解并展出最新技术成果。
我们还深入国外很多地方的手机卖场了解行业发展状况，直接考察潜在合作伙伴。我们还计划与全球移动通信系统协会等有影响力的组织合作，以产业链集群的方式将手机厂商引入到当地发展，在土地、海关、税务以及政策等方面探索适合国内企业的发展模式，协助企业快速适应国际市场。
后来，我们发现很多会员企业的高管都是“70后”和“80后”，大家虽然年纪不是很大，但身体却已经处于亚健康状态。于是，协会在2018年就推出大健康服务，通过整合健康产业各个领域的优质资源，为会员提供内容丰富、层次多样的健康服务。
比如，我们考虑到一些身体问题是由不健康的食材引起的，就在全国范围内寻找健康的食材。此外，我们邀请国内外健康领域资深专家，为会员提供健康咨询、健康管理、健康教育、健康疗养等服务，还为患病的会员提供就医规划、疾病治疗、病后疗养等服务。
叁
希望通过自己的努力，为深圳的手机行业和社会组织做出自己应有的贡献，继续在这座城市勇敢追梦。
非常看好未来通信行业的发展
从2007年成立到现在，深圳市手机行业协会已经拥有2000多家会员企业，覆盖手机产业链所有环节，在这个过程中我参与并见证了深圳乃至全国手机行业的发展演变。现在，中国企业生产的手机基本在全球都有销售，80％以上的产品出口外销，20％左右在国内销售，甚至有些企业制造的手机只在国外销售。我们有些品牌在欧洲的销售量排到前几名，我们有个副会长单位的手机在整个非洲的市场份额达到50％左右。
未来通信仍然是一个非常重要的领域，移动通信智能终端、整套手机产业链都是不可或缺的，深圳也正在加大对这个产业的扶持和整合力度。我非常看好这个行业的未来，相信随着5G时代的全面来临，敢闯敢拼的深圳手机企业依然会在这个领域笑傲江湖。因为我们很多发明专利、制作水平、配套产业都在全球领先，未来的市场地位会更加稳固。
喜欢并享受深圳的城市节奏、包容气质和人文氛围
时间过得很快，从1999年第一次来深圳到2019年刚好20年，我记得当年刚来到深圳就爱上了这里。当时的原因很简单，就觉得深圳是一个充满生机、活力和机会的城市，有梦想、有追求的年轻人应该来这里勇敢地闯一闯。20年过去了，深圳依然有着无穷的发展潜力，很庆幸能够跟这座城市共同成长。
现在我已经完全习惯了深圳的生活。我喜欢并享受深圳的城市节奏、包容气质和人文氛围。还有一点很重要，只要你有想法、有能力、有目标并努力去尝试，在深圳就能一步步把自己的目标变成现实。
我现在被选为深圳市社会组织总会的执行会长，开启人生一段全新旅程，未来肩上的责任更大。希望通过自己的努力，为深圳的手机行业和社会组织做出自己应有的贡献，继续在这座城市勇敢追梦。
总第75期
出品：深圳市政协 深圳晚报社
总策划：戴北方 王璞 王大平
总监制：柳光敏 邓自强
总顾问：黄玲 南兆旭
总执行：叶晓滨 周智琛 胡文
统筹：吴振兴 成功 梁琼月
杨堃 张笑
