降价也是拉动消费的一柄利器

http://www.sznews.com   2008-11-14 17:28  深圳新闻网    【字号：大 中 小】

     深圳新闻网评论员 过河卒

  如今，拉动消费几乎成了举国上下最关心的经济话题。如何拉动消费？从学术的层面，从政府的层面，都是很复杂的事情，有很多深奥的道理。可是，如果换作普通消费者的角度，道理就简单了，只要东西卖得够便宜，自然能吸引到大家掏腰包。

  金融海啸虽然主要伤到的是美国，但是，大家仍会有一个本能的反应，那就是捂紧钱包，现金为王。现在，国家采取了大量积极措施来拉动消费，老百姓手里也不是没钱，居民储蓄持续大幅增长。可是，如果不能从消费者的角度给大家一个花钱的理由，等于是临门一脚的问题没有解决，最后，仍然难以赢得比赛。所以，我们必须能让大家真切地感受到，现在是个消费的好时候，才能抵消大家现金为王的保守想法。要实现这个目标，最有效的手段就是降价。

  表面上看，降价是企业和商家的事情。但是，国家的政策导向仍是最有力的左右价格走向的力量。一个最简单的例子，上个月底出台的房地产新政，通过减免税费，降低贷款首付和贷款利率打折等措施，降低了大家购买商品房的实际成本。万科公司就曾表示，这套房地产新政等于是政府为企业降低房价20%。现在，我们还有相当数量的产品实行国家定价和国家指导价，其中包括大家最关心的成品油。此外，还有数量可观的产品，其价格构成当中，国家征收的税费占据了相当大的比重，如进口小汽车、机票等。这些产品，国家都有很大的价格调整能力和调整空间，以进口小汽车为例，如果我们能临时调低今年刚刚调升的消费税，就可能带来一个进口车消费的小高潮。所以，国家政策如果能在消费环节也更多地体现出让利于民，将成为拉动消费的最重要力量。

  同时，企业的降价主导市场价格的主渠道。现在，已经有一些企业是这样做了，翻翻当天的报纸，就能看到这样一些消息：国产液晶电视大幅降价消化库存，机票价格跳水重庆出现一折票，淡季国内游价格降一到四成。对企业而言，把价格降到这个水平或许无钱可赚，但却能保持市场人气，维持企业正常生产经营，同时，还能带来一定的现金流和较快的资金周转，这些因素，都是企业度过难关的重要指标。有时，降价之后，还能让企业获得意外的市场发现。最近，一家国内知名的卡拉OK连锁店发现，自从在一些二线城市推出非繁忙时段每小时二三十元的特价后，许多退休老人结伴而来，于是，他们开始推出了全新的一套银发战略。

  从国外的经验看，经济萧条期从来都不会出现消费的全面萎缩，总是有些消费下降下降，有些消费上升。一个最典型的例子，美国每一次的经济危机，都会带来电影业的繁荣。因为相比起其它的休闲娱乐项目，看电影相对便宜，结果，电影业也就繁荣了。现在，中国经济远未步入萧条，居民的潜在消费能力相当可观，我们遇到的主要困难，是很多人调整了消费方式，削减了消费预算。在这种背景下，如果我们让大家感觉到所有的消费都便宜了，现在买东西不是在花钱，而是在省钱，拉动消费自然不是问题。与此同时，国际大宗商品价格持续走低，也给我们的降价策略提供了最好的外部条件。所以，堂堂正正地喊出降价的口号，绝对是拉动消费的一柄利器。

来源： 深圳新闻网  编辑： 朱玉林  作者： 过河卒