打折促销成市场主流？

    本报记者获得的一份权威学术报告——《广东省蓝皮书2008年》显示，2007年广东房地产市场迎来了20年难遇的高度景气发展阶段。广州、佛山、深圳、东莞、中山等城市交投活跃，楼市价格呈现创记录式地上涨，交易金额更是达到了历史新高。

    然而，2008年央行“9·27”新政后，广州经纬地产公司项目发展及研究部通过对珠三角主要城市进行考察、统计后发现，打折促售已成为地产商的主流促销手段。开发商采取如折上折、大礼包、无理由退房、送首付、代付利息等销售方式的，比例约为62.1%；其次是静观其变，暂不采取行动，这部分楼盘多处于销售尾期，或者是发展商手中的货量不多；再次就是选择封盘不卖、推迟开售，有的楼盘开盘时间往后推迟了半年。主要原因是后市不明朗，利润可观且降价空间大，如能在高位出货实属稳赚不赔的明智之举。

    “五一”前，广州新盘采用“入市价大幅低于之前报价”的价格策略打广告，其中“明降”、“一步到位”的降价效果较为明显。比较有代表性的楼盘如广州的万科金域蓝湾、万科金色康苑、凤凰城“美寓”、锦绣香江。其间，有开发商创下了良好销量，富力地产称，其广州4盘共销售210套，2.35亿元。碧桂园公告称，“五一”期间包括广州在内，全国销售额达9亿元。

    广州楼盘在推货策略上也进行了相应调整，如根据客源的多少来控制推货的数量与节奏，以及低价单位先行入市等，后者的效果更加明显。

    以广佛交界的金沙洲板块为例：万科金域蓝湾推出的一期单位A1-A6（先推A4-A6，后推A1-A3），位于整个项目的西南角，西、南两个方位临近马路，户型基本上为75-94平方米的两房（约占八成）和95平方米左右的三房，无论单价还是总价都是项目中最低的。另一个案例是位于该板块内、佛山里水的时代糖果，先期推出的也是临近马路、距离高压线仅10米左右的小户型低价单位。