（图片来源：深圳商报）

    深圳新闻网讯 近几个月，深圳房地产市场弥漫着浓厚的观望气氛。在观望中，仍有些人在围绕着房子忙碌，他们有的是房地产业内人士，有的是购房者，也有的是产权登记中心的工作人员。近日，记者对房地产交易各方关键人物进行了专访，将他们一天的生活、工作展现出来，希望读者对房地产市场有个更加全面的了解。

    售楼经理

    虽然现在房地产市场有些降温，但我看好它的长远发展，我对它充满信心。

    不错,1天卖10多套

    一身深蓝色的职业套裙衬着淡淡的彩妆，乌黑的头发精心地挽在脑后，虽然已连续接待了好几批客户，连一口水都没顾得上喝，28岁的金莎(化名)仍始终保持着微笑迎来送往。她是皇御苑三期的销售副经理，从走出校园的第一天起就进入到房地产行业，从事一手楼销售已有整整5年时间。

    11月10日是皇御苑开盘第一天，金莎起了个大早，因为要准备好许多份图纸、户型图和价格表，她7点半就赶到了售楼中心大堂。“我提前半个多月就做了好多功课，给一些熟识的老客户一个个打电话或发短信，推荐这里的楼盘，邀请他们今天来看房，因为销售初期的优惠折扣总是最大的。”金莎说，她平均每天都要打30多个电话，群发100至200条短信。9点整，金莎预约的几批老客户前后脚地走了进来。在圆形的小玻璃桌前，金莎把事先预备好的资料一份份分发，用期待的眼神盯着他们。“这些老客户事先就考察过楼盘了，对每一种户型的优劣了如指掌，他们就是等着开盘，然后直奔过来交定金。”果然不出金莎所料，不到半个小时，五六个香港和潮州客户就去缴纳定金，金莎也不停地在大堂里穿梭。这边还未忙完，那边已经有人指名要找“金小姐”了。

    好不容易喘口气，时针已指向12点，金莎这才意识到早已饥肠辘辘。顾不上那么多了，她托同事去几十米开外的麦当劳买了份快餐，又开始准备迎接下午的挑战。

    “根据经验，新楼开盘当日上午一般接待熟客，下午就要开始认识一些新客户了，这也是我们最辛苦的时候。”金莎对记者解释，这些新客户对楼盘的基本情况都不太了解，不仅要详解沙盘模型中的每项内容，还要引领去看样板房。

    说话间，一大帮人叽叽喳喳地走了进来。金莎向记者示意，拿起红外线笔赶紧去领路。“请跟随我来，这是皇御苑三期沙盘模型，下面向大家介绍一下它的位置、户型和周边配套。”约10分钟的讲解后，金莎邀请感兴趣的客户坐上了一辆电瓶车，该去看样板房了。

    “从讲解到看样板房，每一批客户都至少需要花上半个小时，而很多客户并不会在当天就拿定主意。”金莎轻轻跺了跺穿着细高跟皮鞋的双脚，她微笑的双眼显出了一丝疲倦。“干这行久了，一眼就能看出哪些是投资客、哪些是自住客。”金莎总结，询问是否安静、房屋朝向、景观、卧室大小的都是自住客，而只想着价格便宜、不求楼层、朝向、户型的多是投资者。在刚刚过去的两个小时里，她就陪一位犹豫不决的女性自住客比较了好几遍户型，给尽了所有意见，终于敲定了一套东南朝向的两居室。

    一直到晚上7点，金莎才把最后一批客人送走。清点了一下，她这天总共卖出去16套房，这在当下的行业景气里已算是相当不错的成绩。“说实话，真没什么兴奋感，可能已经习惯了。”金莎说，她最直接的感受是“累”，“好像一天都没有停过，打仗似的。”

    不过，金莎满有职业成就感。“售楼员的称谓不准，我的角色应是置业顾问。这个行业不仅能让我认识很多不同类型的人，还能交到一些朋友。”每当客户致电道谢她介绍的房子又升值时，金莎都会美滋滋的。“虽然现在房地产市场有些降温，但我看好它的长远发展，我对它充满信心。”(李纬娜 刘双)