热水器营销与资产价格

    文兴

    在前两篇文章中，笔者借用杯子说明流动性过剩的问题，说明我们身边的人民币会越来越多，是用简单的道理说明一个复杂的事实。《道德经》中说“道生一，一生二，二生三，三生万物”，简单地概括一下就是“道生万物”。我们的工作和生活看上去貌似复杂，但抽筋去髓的话，只遵循一个简单的道理———道法自然。

    由于我国经济持续增长、贸易顺差一路看涨，说明我国经济已经形成一种自我增强的结构。按照贸易顺差的定义，出现贸易顺差意味着我国生产的产品超过了所消耗的产品，如果生产出来的商品大大超过了自己所消耗的，巨额贸易顺差是不可避免的。就像一个杯子转一次可变成九个杯子，这种换手方式，从事贸易的喜欢，生产商品的也会喜欢，钱自然会以一种乘法速度堆积了。

    笔者再以一家销售太阳能热水器的企业的例子来说明，以前这家企业招聘促销人员总是锁定那些二十多岁的年轻姑娘，但实际销售业绩并不佳，并不是她们工作不认真，也不是她们不肯学习，而是因为她们太缺乏生活阅历。太阳能热水器是大件家庭消费品，太阳能热水器提供的热水只有那些真正使用的人才能体会到它的好处，而年轻姑娘一般还未成家，没有体会到用热水刷洗的好处，更没有体会到节省的家庭主妇因不舍得使用热水给生活带来的不便，所以，她们没办法用切身经历向消费者推荐产品的实用之处，更不能用“心”来与顾客交流。

    这家企业发现问题之后，启用了一批“4050”人员———就是那些四、五十岁的家庭妇女，用“知心大姐”的方式进行营销，业绩一下子提高了好几倍。

    我们的股市一路上涨，中间虽然也有休息，但上涨最基本的原因是，钱多了，资产价格要上涨，就那么简单。

    (本文作者为杰兴投资总经理)

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