中旅·国际公馆精彩亮相香港《南华早报》地产广告国际化营销彰显新魅力
深圳靓盘步入国际主流媒体视野
本报地产部与ShenzhenDaily、香港《南华早报》合作，将对目标客户为海归、外籍人士的高档次楼盘进行全英文广告包装
日前，百年品牌香港中旅集团（CTS）首发深圳地产的第一个高尚物业—————中旅·国际公馆，以单日销售过3亿的业绩创造了近年来深圳地产的新纪录。作为以“国际化”为营销导向时代的典型项目，国际公馆给了深圳地产哪些启示？
用国际手笔做国际营销
一年前，在全球数十个国家地区展开国际间运营的香港中旅集团确定投资战略框架重大转型：在深圳首开征战中国地产的第一战。由是，深圳，香蜜湖，中旅国际公馆揭开了港中旅地产国际化运作的第一篇章。
一年后，大气初成的中旅·国际公馆在香蜜湖掀起了2003深圳豪宅的第一个高潮，尚待字闺中就在认购期就售出贵宾卡400多张，客户来自深港澳及海外多个国家地区。作为深圳特区报“海归人士理想家园”活动的国际化典范，中旅·国际公馆第一次亮相就接到100多位海归人士咨询电话。
2003年5月21日，当代传媒帝王默多克旗下在远东及亚太地区最有影响的英文报纸《南华早报》（SouthChinaMorningPost）刊登了国际公馆的报道和整版英文广告，主题是“CTSGlobalhouse，atokenofanewlifestyle”（中旅国际公馆———新公馆生活标志），气势胜过了目前香港热销的豪宅“笔架山1号”。Globalhouse（国际公馆英文名）在香港、上海、伦敦、东京、新加坡、台北等亚太区域中心城市打响。
作为这次深港两地主流英文媒体地产推广联动的另一方，深圳主流英文媒体ShenzhenDaily于5月22日刊发了关于Globalhouse的报道和跨版广告。《南华早报》执行总编C．K．Lau说，国际公馆是第一家在这份香港最具影响力的报纸上刊登广告的深圳房地产项目。同时，他对与ShenzhenDaily的合作有浓厚兴趣，认为这有利于深港两地经济交流和优势互补。南华早报商业广告部总监表示，由国际公馆开始，南华早报的Propertypage（地产版）将更多关注深圳，并以深圳地产为典型指标考察中国内地的房地产发展。南华早报与英文深圳日报的广告推广联动将为深圳更多高品质楼盘创造外销商机。
一周来，夹杂着各种口音的英语咨询电话汇集到国际公馆的热线上。现场销控的世联地产高级经理孔艳已经熟悉了来自不同国家和地区客户的提问方式。“CTS仿佛是信任的标志，只要确信这是中旅集团开发的第一个高尚物业，客户就显示出很大的兴趣和充分的信心。而国际公馆项目的客户中有海外经历或见识的比例相当高，他们见多识广，对好的产品有很高的鉴赏力”，对豪宅物业有丰富代理经验的她这样说。
ShenzhenDaily总编辑辜晓进是这次深港两地主流英文媒体英文地产广告联合推广的幕后策划者。在美国一流媒体做过一年访问学者的辜对国际传媒运作见解颇深，辜晓进说，深圳走向国际化的一个重要标志是进入国际主流媒体视野。深圳房地产在国际营销方面要像上海学习，真正达到国际化标准的高尚住宅吸引来的是国际买家，海外客户又会提升深圳地产和城市整体国际化水平。
深圳特区报广告部常务副总肖勇很看好英文地产广告的未来市场表现。他认为，英文广告的优势在于有效锁定目标客户。Motorala、IBM等国际一流跨国公司在国内报纸上的招聘广告全部是英文的，它的目标只针对看得懂的读者。深圳特区报广告部正在考虑与ShenzhenDaily、香港南华早报合作，对目标客户为海归、外籍人士的高档次楼盘进行全英文广告包装。
按中国标准做国际产品
“只有民族的才是国际的”。
虽然定名为“国际公馆”，港中旅地产并未以聘请洋设计师、营造海外风情为噱头。建筑和景观设计团队是国企出身的中建设计公司。建筑形式是中式的坡屋顶，景观特色是小桥流水，宽敞的会所透着大宅门气魄。
作为一个有着百年国际化运营经验的国际化企业，港中旅对国际公馆从概念设计阶段就确定了“创造适合深圳特征国际化产品”的要旨。项目的营销从一开始就注重财富和智力双高端客户，尤其重视那些具有海外经历和见识的客户的需求。在环境生态智能和建筑质量指标上达到国际先进标准，在建筑形式园林景观设计上符合东方审美价值观，在居住舒适度上符合亚热带地域特征。
港中旅地产毛建军总经理在国家建设部任职期间专司住宅产业政策的制定，曾考察欧美多国住宅建设。他说，“国际化绝不只是抄袭海外模式，而是在适合本地居住习惯基础上引进国外的先进理念、技术。这才是真正的国际化。国际公馆面对的客户处于财富和智力的双高端，对居住品位有见解也有见识。照搬来欧美的建筑形式未必适合深圳。比如尖顶造型适合欧美大陆，放在中国北方很和谐，却不适宜深圳这样的亚热带地区。”
的确，深圳许多楼盘项目为了提升卖点标榜为纯正欧式或美式，或是设计上采用“拿来主义”，这样的楼盘看着新鲜，住着未必舒适。重金请来的海外设计师对中国国情，深圳市情的考虑少。真正适合中国人居住的往往出自国内设计师之手。如深圳设计师朱希规划设计的万科四季花城六七期，体现了欧陆风情又兼顾了深圳多坡地的地貌，却常被认为是外国设计师的杰作。
5月24日，刚刚在2003豪宅论坛上发表“豪宅未必好宅”论的世联地产董事长陈劲松强调，“atokenofanewlifestyle”正在成为深圳地产国际品质新的口号。
新加坡雅克本设计事务所的陈青松大师说，国际化地产是造就国际化城市的前提。在深圳这样的年轻城市，住宅小区已成为公共建筑的一部分，新建的房地产项目在很大程度上影响着城市气质的形成。深圳华侨城的成功就在于整体规划，风格协调。在香蜜湖片区，国际公馆的风格与周边建筑和谐，符合整个片区作为高尚住宅区的感觉。明年国际公馆二期建成后，整体30万平方米的规模在体量上厚重大气的感觉更强，可以影响到未来这个区域的风格。一两年后，香蜜湖将会像华侨城一样成为深圳国际化社区的典范。这将是港中旅对深圳人和深圳地产的最大贡献。
5月25日，中旅·国际公馆正式选房，掀起销售热浪，单日成交200余套，销售过3亿元，“中旅国际公馆———新公馆生活标志”正在成为深圳地产国际品质新的口号。
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