王石：颠覆与新生

http://www.sznews.com   2009-03-25 14:46  深圳新闻网    【字号：大 中 小】

　　“这个项目的土地和建筑成本加起来就超过6000元，行情不好，无利可图。”万科金域东郡项目经理周华兵告诉《环球企业家》，由于市场行情急剧变化，金域东郡不得不很快辞退了中原地产的销售人员。

　　更为糟糕的是，根据深圳市国土资源和房产管理局预售商品房统计显示，在整个龙岗区2008年尚有超过145万平方米、总数多达1.5万套房屋待消化。

　　尚余四分之三的金域东郡后期工程不得不停滞。其二期工程自2008年8月停工后尚未有复工迹象，在金域东郡二期工地现场，一个巨大的地基深坑内，混凝土浇筑早早完工，裸露的钢筋锈迹斑斑，脚手架亦被拆卸殆尽，除了照看工地的几名看守，满目荒凉。

　　王石颇为无奈地承认，万科约有些土地买贵了。“大家都在成倍的增长，你不增长就不行⋯⋯形势比人强，万科只能随行就市。”

　　2007年底制订新一年目标时，万科将2008年定性为“调整年”，但此时的万科仍是牛市思维，“调整”的仅是增长的快慢，而非进退之变。当管理层将销售计划报给王石时，王石希望消减25％，几个回合后，双方制定了一个都有所妥协的计划。

　　“头脑清醒，跟整个班子的运作惯性拉回来是两回事。”王石说，地方公司天然有做多的动力，且各地面临的市场情况千差万别，内部调控也不能一刀切。但归根结底，他认为始于2007年的输入性流动性过剩，让中国两大资产股市和楼市成了热钱的宣泄口。房价飞涨带动地价升级，而这些又都在股市上被数倍放大，房地产企业无不被裹挟其中。

为此，具有极强反思能力的万科，从2007年10月上海金色康城低价入市起，2008年2月、8月、9月、12月直至2009年元宵节，在上海、杭州、南京、天津等地掀起了一轮比一轮大的降价促销活动，其中个别楼盘最深降幅超过30%。 万科的持续降价，让同行感觉是在进行一场万科版的“宏观调控”，经由王石的影响力和媒体的传播，降价成为了一种购房者对行业的普遍期望，而大部分开发商的矜持，则让市场陷入观望的僵局中。一位不愿具名的开发商援引万科2005年提出的主题—颠覆、引领、共生—说，如此高调的降价根本不是一个企业的行为，更像是王石的“洗牌宣言”。

　　“我们觉得应该这样做，无意当中起了这个作用。”王石辩解说，调整的到来本身就难免引起部分市场参与者的疑虑与观望，市场需要一段时间来重新达成共识。

　　促销让万科得以快速回笼资金，也让那些刚刚购买房子的老业主饱受资产缩水之痛。2008年9月，退房不得的业主砸毁了万科在杭州的售楼处。万科旋即高调举行新闻发布会，万科总经理郁亮表示：“对于法律合同规则不支持的事情，万科不会做。对目前客户遭受的损失我们充分体谅，但是我们不会做出违背这个行业健康发展的事情，我们也不会没有原则地给出任何补偿方案、退房方案。”

来源： 环球企业家  编辑： 叶巧赢

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