东莞企业直播带货 迎来卖货“新机遇”
华美食品有限公司依托直播找到商机。
广东国立科技股份有限公司直播带货走出新路子。
提振消费新业态扫描
如果说在新冠肺炎疫情下，千万商家和企业足不出户就能创造商机，拿下订单的话，直播带货就是一条值得所有商业机构尝试的门路。当下，东莞不少企业纷纷加入直播带货大军，直播平台如同雨后春笋破土而出，众多品牌因为直播而挖掘到足够的商机，各级政府纷纷出台直播扶持政策。
直播，正是当下企业寻找出路、吸引买家、创造订单的热门选择。据淘宝直播平台“淘榜单”发布的数据，东莞企业开通淘宝直播企业数量，位居全国第一。
策划/陈韬
统筹/陈明
文、图/广州日报全媒体记者陈明、马骏、钟宏连通讯员莞宣、莫畅奕
东莞企业：直播迎来春天
16日晚，高人气娱乐艺员王祖蓝回到自己的家乡东莞，参加了“世界好物东莞造”为主题的直播大型带货活动。
这一次的明星直播活动，主办方可谓做足了准备工作，东莞制造的众多产品纷纷加入。手机产品必不可少，华为、OPPO、vivo手机；食品则有华美华夫饼、稻香早茶点心组合、凤球唛番茄沙司、旗峰1号腊肠、金龙鱼稻谷油等“东莞味道”以及蔬果园洗衣液、芬璐乳胶枕、远梦空调被、艾诗沐浴露、袋芝莲环保垃圾袋等生活用品。
“为家乡带货，为东莞制造加油，希望大家支持东莞所有的产品！”镜头前，王祖蓝十分卖力地吆喝，越来越多的网友则在他的轮番介绍下，纷纷点赞、下单……为了介绍东莞，宣传东莞，为东莞产品摇旗呐喊，王祖蓝不断地介绍自己：“我来自东莞，我奶奶是虎门人，我爷爷是厚街人。”
这场直播从16日晚上10时持续到次日凌晨2时。根据主办方的统计，实时成交2280万元，直播期间累计观看人次890万，峰值人次16.1万。
直播带货，将产品通过一场又一场的真人秀，拉来订单，让产品直接从仓库走向千家万户，到达消费者手中，是今年东莞成千上万个企业营销的一大选择，直播带货让企业在“疫”境中寻找到“新机遇”。
位于东莞茶山镇的茵茵股份有限公司也是其中一例，从2005年开始，这家为中国航天员科研训练中心研制航天员用便携式卫生用品，先后完成了“神舟六号”“神舟七号”“神舟九号”“神舟十号”“神舟十一号”航天员专用的特殊便携式卫生用品纸尿裤。该公司副总经理吴明告诉记者，公司复工复产后，产品的销量难免受到影响。于是，电商加直播带货成为公司一项重要的市场拓展之路。“直播带货一是可以扩大产品品牌知名度，二是直接吸收订单，效果明显，让公司可以正常开展营运。”
同样位于茶山镇的华美食品有限公司，尽管受到疫情的冲击，但公司产品销量不减反增。该公司董事长袁旭培告诉记者，第一季度营收上升了20%，员工返岗率较之往年还上升了一些。取得这样的效果，主要就是公司重视产品的质量把关和电商思维。今年初，公司将北京的30多个电商人员调回东莞总部，主要就是开展以直播为主的线上营销，结果证明，这样思路是正确的。
在麻涌镇，记者现场观看了一场直播卖货秀。晚上7时许，补光灯环绕、数台手机端放面前，主播从容地站在工厂精心搭建的直播间，神色淡定而又略显兴奋地开始直播卖货。这是东莞市麻涌镇川槎工业区领标服装有限公司丽进制衣厂的直播带货场景，该厂做了15年牛仔服装，以前一直都是给国际大牌做牛仔贴牌。今年受疫情的影响，在手订单相继被取消或延期，新订单亦寥寥无几，加之物流运输等问题一度让工厂陷入困境。面对突如其来的窘境，工厂负责人王抗震主动求变，迅速组建内销团队，利用拼多多、抖音小店、鲁班商城和淘宝等平台销售出口货品，接下来还将创立自己的品牌，加入更多直播平台中去。据了解，直播开通后，该工厂直播粉丝已增长至3000多人，每天通过直播平台销售30~40单。
网红直播基地迎来风口
针对疫情对东莞本土个体工商户和私营企业的市场冲击，东莞市个私协会立足东莞的产业发展现状，与阿里系核心企业达成紧密合作关系，正着力筹建网红直播带货基地，助力全市企业复工复产工作。
东莞网红直播带货基地运营有限公司董事长、东莞市个体私营企业协会文化传播专业委员会主任陈建华告诉记者，东莞作为国际制造业名城，拥有大量国内外知名的特色产业集群，拥有数以万计的中小企业。利用网红直播，采取网络直播带货的新销售模式，能为企业打通销售产品和拓展服务成本更低、效益更高的渠道。特别是在疫情影响下能更有效地帮助企业渡过难关，寻找新的发展渠道。
陈建华说，东莞市个私协会在市场监管局的指导下，积极引进阿里集团“淘宝大学”成为战略合作伙伴，联合市个私协会文化传播委员会、各镇街协会，按照全市抗疫复工复产复市的工作思路，创建“网红带货基地”、带动“档口直播”、开展首个地方性区域电商日全力推进网红直播带货项目。
此外，与阿里集团旗下“电商+直播”领域核心企业“淘宝大学”已达成战略合作协议，以企业组织培训管理工具“云课堂”为核心工具，快速提升东莞个体户及私营企业视频直播、电商运商的能力，创建一个“网红带货基地”。
据了解，目前，“东莞市深化商事制度改革综合试验基地”已经筹建成为东莞市“网红带货基地”，与国内众多优质的MCN机构合作，目前，已经打造为集直播、展示、销售、培训为一体，既能帮助会员企业打开线上“直播+电商”的销售渠道，又能为企业电商开发、电商平台代运营、电商直播带货业务、直播人才培养及储备等方面提供专业化、精准化服务的一站式服务基地。
目前，陈建华的团队依托“网红带货基地”及“淘宝大学”，雄心勃勃地要做东莞第一网红直播基地，他计划在未来一年内重点培育首批东莞本地个体户及私营企业3000家以上，并持续为商家提供集直播策划、文案编辑、图文设计及视频剪辑于一体的跟踪配套服务，保证商家培训后的实际运营效果，为东莞市电商产业、直播销售播撒第一代种子。
记者手记：
做直播，有政策托底
东莞电商直播的兴起，得益于政府部门的扶持和引导。今年3月底，在东莞市政府出台的助企惠企政策宣讲中，有关人员公布，今年东莞市拨出专款，针对性地补贴直播平台和企业，无论企业性质如何，只要是真正开拓直播业务的，都拥有申请补贴的资格，每个直播间或者直播，理论上可以一次性获得5000元的补贴。
东莞市委常委、宣传部部长杨晓棠表示，为助推东莞经济稳定复苏，缓解东莞制造业企业尤其是外资外贸企业的经营压力，东莞出台了一系列助企撑企政策，推动东莞制造业加快复苏。东莞积极探索利用网络新技术和营销新模式，开展高规格、高品质的网络直播营销活动，向全球全国推荐“东莞好物”，力撑东莞制造。
直播带货并不仅仅停留在企业单打独斗的层面，目前，东莞所有镇街都在市政府统筹的“乐购东莞”项目之下有布局直播带货这一环节。比如，“乐购东莞欢乐长安”直播带货活动由长安镇商务局主办，长安电子商务协会承办。
活动当天，长安镇副镇长孙就洪到直播现场，为长安饰品企业加油鼓劲，他表示，酒香也怕巷子深，企业要用好新媒体直播平台，把长安好货推介出去参与此次直播带货活动企业大都选择在1688长安产业带平台直播，这是长安镇政府牵头，联合阿里巴巴与第三方服务商于去年底签署、共同搭建的现代化交易站点。在今年2月正式投用后，共吸引了600多家长安企业进驻，其中，饰品类占46%，3C电子类占18%，五金模具类占12%，其他类占24%。
麻涌镇商务局负责人认为，直播带货是全球疫情下外贸企业危中寻机、从等订单到创订单的“一场主动求变”，将优质外贸产品通过电商线上线下同步展示销售，加速外贸产品进入国内市场并更好地满足国内消费需求。据悉，麻涌还与京东·京喜合作打造的“麻涌特色馆”将于本月上线，计划今年第二季度力争协助30家以上优质企业入驻，从而加快拉动企业复苏，共同培育开发消费新模式、新业态。