“没出来做之前，我怎么都没想到，钢琴老师带学生去买琴，竟然能拿这么高的提成。”音乐教育科班出身的刘琦（化名）来深圳一年多，先后在两家琴行干过教务，几个月前辞职后，她挂靠到几家培训中心名下，正儿八经地当起了钢琴老师。打那时起，琴行老板发的手机短信纷至沓来，许诺的业务提成高达三成。

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    “琴托”老师收入可观

    “祝您猪年吉利，恭喜发财！新年里琴行与您共发展，学生购琴给老师返利：按售价给老师10％到30％的酬谢。”像这样的短信，刘琦最近接到十几个。

    在琴行做教务的时候，刘琦隐约知道有这么一回事。但是老板嘴巴紧，从来没有透露给拉单的老师多大的红包。“老师介绍生意，给了信息，拿个几百块也正常，但真没想到有这么多啊。”据刘琦说，立式钢琴比较便宜，像最小型号的珠江钢琴，市场价格约为8800元，高档一些的大约卖3万元到4万元，但三角钢琴就贵多了，5万多元一架的很普通，10万元左右的也不稀奇。按30％的提成比例来计算，学生买一台3万多元的钢琴，老师就可以“抽水”近万元。

    昨天，记者先后拨通×艺琴行、×力琴行、×乐琴行销售经理的电话。3家琴行所承诺的提成不等。×艺琴行负责人直言提成在10％到20％之间，“有的琴行给得更多，但是那些琴的质量没法保证，以后出问题了，家长会找你麻烦。”×力琴行销售经理接到记者电话后非常谨慎，反复询问记者在哪家培训中心工作，他的回复是：“一般给2000元，关键看能不能卖个高价，琴的价格越高，提成越多。”

    刘琦透露，琴行所给的提成一般是10％起步，不熟的话给不了太高的提成。如果大家“合作”得多了，老师自然可以拿得更多。

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    无良老师推荐劣质钢琴

    对于普通工薪家庭来说，买一台钢琴并非太轻松的事，总要仔细掂量，加上很多家长不懂乐器，于是给孩子买琴的时候就指望老师能帮个忙，指导一下。“有的老师会主动对家长夸海口，说自己跟琴行老板特别熟，能拿到很低的价格。可私下里却跟老板串通一气，给家长来个温柔一刀。”

    刘琦说：“我就见过一个黑心老师为了多赚点钱，向学生推荐劣质琴。”当时，刘琦还在琴行打工，店里有一台三角钢琴，摆出来没多久，钢琴毛毡就全掉了，内行人一试就清楚这台琴的质量不好。“那台琴进货价大概是2万多元，开价5万多元，提的点数应该很高。”刘琦回忆说，当时那个老师一口咬定这台琴非常好，还“热心”地帮着学生砍掉了2000元，家长喜笑颜开地觉得老师帮了大忙。送货上门前，老板找人简单处理了一下，用胶水把毛毡贴了回去。说到这事，刘琦仍愤愤不平：“你说这不是坑人吗？”

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    回扣风给琴价“注水”

    “大家总觉得钢琴很贵，其实，钢琴应该是大众消费。深圳的钢琴价格实在太高了。我觉得老师拿折扣的风气抬高了钢琴的价格。”刘琦举例说，卡丹萨122型钢琴在深圳标价约为3.2万元，一般2.8万元到2.9万元成交。可在她的老家湖北，这台琴标价仅为2.5万元到2.6万元，精明一点的消费者可以砍到6折。

    差价如此巨大，刘琦认为跟两地老师所拿提成多少有很大的关系。“武汉曾经狠狠曝光过一次钢琴老师拿回扣的行为，现在相对规范了很多。当地老师介绍生意，一般只拿几百元的信息费，钢琴价格自然就下来了。”

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    "潜规则"遭多数市民谴责

    “老师的本职工作是上好课，利用学生和家长的信任赚黑心钱，怎么对得起‘为人师表’四个字？”刘琦说，学琴的孩子家境不一定都好，她很排斥琴行与老师之间的这种“潜规则”。她的一名学生的妈妈在华强北卖二手手机，爸爸是汽车修理工，两口子省吃俭用，一心就想培养儿子。年初的时候，两口子让刘琦帮忙一起去买琴。“我当时就说了，可以推荐几个品牌，也可以去试一下音色。但我的建议只做参考。事后，老板非塞给我2000元，我也给了学生家长。”

    大部分受访市民对这种“潜规则”表示谴责和担忧。罗先生说：“有了钱的动力，老师能否公正地荐琴呢？很难说。万一哪种琴拿回扣多，老师就拼命介绍哪种琴，而不考虑质量，这可是害了学生呀！”胥先生认为，老师收取回扣，就很难再从适合的角度为学生推荐乐器。介绍适合学生学习使用的乐器是老师的基本责任，不应该收取高额回扣。

    也有市民表示，介绍业务给提成天经地义，各行各业都如此，没有必要大惊小怪，“老师也要养家糊口，介绍生意拿些回扣无可厚非。”

    市民丁小姐认为，对于琴行来说，光靠给老师提成并不是拉动销售的长久之计。消费者逐渐成熟起来之后，更看中的是产品的性价比和琴行的经营诚信。“给老师的提成是笔不小的数字，转换成其他方式也可以促进销售啊。”她建议琴行多举办一些乐器论坛，多组织一些公益性的音乐活动，使更多的人了解乐器的质量、特性。这样既可以提高琴行的知名度，也可以吸引潜在客户。

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    小贴士

    买琴ABC

    春节前后是钢琴销售的高峰期。刘琦教的学生中有4个刚刚买了琴。以前，这些孩子练习用的都是培训中心的琴。一年忙到头，家长拿到了年终奖，就琢磨着给孩子买台钢琴。

    门外汉该怎么挑琴？这是个让人头疼的问题。昨天，记者走访了福田区的几家琴行，老板们在介绍钢琴时，都说自己的钢琴机芯是进口的，木材是进口的，这种琴是中外合资的，那台琴是德国技术……这些钢琴的外观看起来基本一样，而材质、音色、做工等非常专业的环节，门外人就很难分辨出高下了。难怪买琴的时候，老师咋说，家长也就咋办了。

    刘琦提醒买琴时要注意以下几点：首先是要注意钢琴的音色，不能太尖，也不能太闷。好的钢琴，低音饱满，中音结实，高音清脆，从第一个键到最后一个键有着均匀的音色。其次，好的钢琴触觉比较灵敏，琴键的反应快过手指头的反应。每一个键的感觉要均匀，轻重适中，键与键之间的缝隙要均匀，弹起来手指舒服，没有阻碍。还有个细节问题，面板越亮的琴所含的甲醛越高，购买木质亚光面板更环保。

    “我的建议是，大家最好不要带钢琴老师去买琴。”刘琦笑说自己的话虽然有些绝对，但目前的行规如果不变，消费者太吃亏。带上个懂琴的朋友，货比三家是目前买琴的最佳方案。