筹码篇

    表现较强购车欲望

    买车时，优惠幅度多少与你的诚意有直接关系。所以，在购买过程中，要表现出较强的购车欲望，并表示价格是决定购买最主要的原因，这样销售人员才会将底牌告诉你。一般在第一次问价的时候，商家是不会轻易把底价告诉你。通常在你去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。

    买车是一件大事，当选定某款车型后，建议不要一个人去砍价。在表达足够诚意的同时，在讨价还价时候不要表现出一个人就能作主。要做到两个人都能作主，但又要依赖对方意见。在未了解底细的前提下，千万不要用肯定的口气与对方谈条件，否则对方一下爽快答应，你才恍然大悟，原来提的要求太低了，以至于没有反口的余地。最好自己说不能完全作主，即使答应了也能反口。买车的机会也不多，赖着能降点，赖下又何妨。买车的时候，同去的两人也可适当演演双簧，例如一个坚持要买，另一些人坚持说要去买竞争车型，促使商家放点血。

    值得提醒的是，购买时，一定要货比三家，千万不要尽信一家销售人员说如何申请低价的言辞。许多销售人员的表演功夫非常熟练，转个身再出来就是跟领导请示，事实上他的权限还可以给这辆车再降个半年油钱。购买想省钱就要费点心思多跑跑，多用点诚意与销售人员侃侃大山，最后低价自然就出来。