年底了，年终奖来了，车市也如期地火了起来。忙碌的一年过去了，辛勤的人们犒劳一下自己的想法开始萌发了。

    当汽车逐渐成为一种必需品走进千家万户，“无车不欢”的说法开始流行。无论是换车还是购新车，议价无疑是很关键的一个要素。 业内人士透露，因为每一款车都有它的市场价和最低销售价。不管4S店还是车行，其与超级自选商场最大的不同就是，在这里可以讨价还价。销售人士指出，当前汽车的销售进入了微利时代，掌握好谈判筹码，才能以最低销售价将车开回家。

    现象：友情价

    “熟人买车价格未必低。”有资深销售人士透露，在销售微利的年代，销售很微妙，有时候卖给陌生客人的价格，比友情价还会低。该人士分析，其实道理也很简单，现在不少商家的盈利主要通过达到一定的销售量，以返点的形式来实现，单品的利润已经相当低。熟人购买一般不好意思讨价，所以给一个略低于市场的价格，感觉就是尽了本分。但当碰到精明的顾客，为最终完成交易，少赚一点甚至不赚的情况却时有发生。