深圳民生银行：构建全方位多功能的供应链生态圈

“格力电器对经销渠道的管控非常高效，其一级经销商也非常稳定，有助于推行新型供应链金融。”民生银行深圳分行珠海二级分行商贸物流金融部经理陈拥军说，该行同格力电器开展深度合作，为成千上万的经销商提供综合金融服务，真正践行了金融服务实体经济的使命。曾在格力电器从事销售管理工作9年的陈拥军，现主要负责经办格力供应链金融业务。

供应链金融是民生银行凤凰计划中交易银行、中小企业商业模式落地实施的核心内容，它是基于真实的贸易背景，围绕核心企业，整合上下游企业的资金流、物流和信息流，针对产业生态圈各方需求提供全方位服务，实现银行、核心企业和上下游企业多方共赢的独特金融服务模式。

在当前传统商业银行对公业务竞争激烈的背景下，民生银行把做强做大具有民生特色的供应链金融作为该行公司业务发展的突破口，而格力供应链项目纳入总行首批新型供应链金融试点项目，是民生供应链金融业务转型发展的重要实验田。

作为当前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，格力电器连续保持10年全球行业领先地位。自2004年以来，民生银行与格力电器一直保持着良好的合作关系关系，取得了丰硕的合作成果，建立了深厚的友谊。

2013年11月，民生银行提出对格力产业链进行“类事业部制”开发，召开“格力全产业链开发研讨会”，并且确定了开发方案。2014年5月，在珠海二级分行成立两周年之际，民生银行首个产业链金融部——格力全产业链金融部正式挂牌成立。2015年11月，民生银行与格力电器签署全面战略合作协议，格力电器成为首批总行级战略客户。到2016年7月，格力全产业链授信额度突破200亿元。2017年6月，民生银行确定新供应链金融为公司业务转型方向之一，格力电器成为该行总行首批试点项目。

几年来，民生银行珠海分行依靠地域优势，以格力电器为核心狠抓上下游客户，推出了具有民生特色的“组合拳”服务，从段式服务到链式开发，从单一融资服务到综合金融服务，从强担保到数据增信，从线下服务到线上作业，在客户中打造民生供应链金融品牌，“格力系”经销商已成为该分行公司业务的重要目标客群。

“新供应链金融的‘新’，主要体现在新获客模式、新平台、新技术、新产品、新业务模式、新体制机制六大方面。”民生银行交易银行部总经理任海龙表示，该行按照“推进新供应链金融平台建设”、“强化核心企业战略合作及综合开发”、“实施综合化场景金融服务”、“创新大数据风险管理模式”、“建立专业化业务管理体系”等策略，同核心客户及其他联盟客户建立‘合作、共赢’的新型合作关系，逐步构建全方位、多功能的供应链生态圈。

据了解，目前民生银行新供应链金融已形成汽车、白酒、建筑三个行业标准化解决方案。根据规划，2018年，该行将在全行推广新供应链金融，建立一个联通内外部系统、功能强大的新供应链金融综合服务平台；2019年，民生银行将充分利用物联网、区块链等技术，建成金融与产业协同、高度开放、共享共赢的供应链生态圈平台，奠定新供应链金融业务的核心竞争优势。