见圳客户端·深圳新闻网6月5日讯 受疫情影响，在不确定性中寻找确定性成为保险业的课题之一。可以确定的是，“线上化转型”将成为接下来一段时间保险业的修炼内功的方向，在国内全行业复工复产，提振信心的大势趋势下，5月18日晚8点18分，华夏人寿召开全球新品发布会，总精算师李建伟先生代言的“华夏南山松（鑫享版）终身寿险”首度亮相直播间，引来超过91万人在线观看，向行业展示了一场现象级的保险创新直播。6月3日，华夏南山松（鑫享版）销售数据一路势如破竹，30天单品销量竟已达到10亿元！
产品研发，是险企最下功夫的环节。华夏保险银保渠道在研究价值转型时希望研发的产品从一众高精尖的同类群中飞出个“金凤凰”，出现一款或者几款产品可以达到几亿、十几亿甚至上百亿的销量。但现实情况：“一个企业一年推三款新产品如果获得成功定是个奇迹，如果一年推一款产品，有幸每年都能成功更是奇迹中的奇迹”。
大单品不是随随便便能炼成的。华夏人寿产品线，从2019年的“大单品”喜盈门到2020年的“爆品”南山松（鑫享版），每一个大单展现的是华夏人寿的实力，产品研发部深究市场痛点需求，银保渠道绞尽脑汁创新推介等等，进一步引发单品销量爆发。而大单品形成的强大的品牌效应与口碑基石，又助长了华夏人寿各部门奋勇前行的动力。两者不断良性循环，才是华夏人寿大单品迭出的核心秘籍之一。
当被问及大单品突破的营销战法时，华夏保险银保渠道负责人表示他们总结了三大要点。
一是产品设计普惠，形态简单易讲解。华夏人寿银保产品品类众多，为了让华夏南山松（鑫享版）终身寿险从众多产品中脱颖而出，渠道人员乐于推荐，华夏的该款产品普惠、形态上十分简单-双3.5%产品，现价合同清晰明了，交费方式灵活，且是客户资产管理、身后传承的利器。
二是推广方式上多场景引爆，多渠道联动。华夏人寿目标受众遍及各行各业，如何更大范围地吸引用户关注是营销中最重要的环节。在此次产品推广中，华夏人寿通过线上直播燃起，线下多轮培训互动、多元项目活动结合，以高频次、高质量、高效率构建各渠道之间的沟通桥梁。
三是加强内功，用时尚营销方式为产品创造生命力。华夏南山松（鑫享版）的亮相与当前流行的直播因素结合，同时，华夏还打造了云创、云沙、云会的线上体系，从培训、会议、活动等方面不断进行多样化的直播尝试，向用户传播有温度、有情感、有内容的保险理念，让客户通过新的渠道感受到的产品，从过去的一时激动变成刚需所配，让产品根扎进生活里，让时尚融入产品里。