全因流量贵
为何各大网贷平台铆足了劲全面打通各类营销渠道？
从高管整体战略经营的角度来看，吸引流量是保持平台继续发展的重要策略。一位上海中型规模网贷平台高管对《国际金融报》记者坦言，之所以特别重视营销，主要是因为目前面临三大方面压力：首先，随着政策的陆续出台，合规发展方面的成本越来越高；其次，受欺诈、跑路等一些负面消息影响，公众对网贷平台的行业印象普遍不高，所以在品牌建设方面的投入也比较大；第三，目前行业整体发展越来越成熟，这也意味着行业格局基本形成，吸引新流量，维护原有流量愈加重要，获取流量难、流量贵，是大部分平台都面临的问题。
从市场公关部人员的角度来看，随着整体市场消费形态的改变，消费者接收信息的渠道也发生了很大变化。钱冰对记者提到，“我们平台基本上是全媒体营销，只要符合平台品牌理念，契合目标群体，有助于吸引投资者，打造品牌形象的营销方式我们都会进行一定程度的尝试。”
“但是我们看到，随着目标群体的年轻化和行为方式的变更，从前我们比较看中的一些渠道，比如传统纸媒、电视期刊杂志、广播电台等的有效用户转化率和品牌宣传传播能力下降很快。所以新型的营销推广合作模式越来越多地得到重视，从前年开始和各大财经微博、微信流量担当合作；前年开始随着热门网剧的火爆，我们也开始寻求与有一定潜力的网剧合作。虽然成本相对而言较传统媒体有所提高，但是传播覆盖度可以有数据查询，通过第三方监测报告也可以看出，其对打造品牌知名度也有帮助。”
以爱钱进为例，据AdMaster SEI广告效果评估数据，从《老九门》播出前到播出两期后的3次调研，爱钱进品牌认知度上升了220%，而品牌好感度也提升了3%。