作者：吴　斌

    阿紫找了一份保险营销员的工作，每天早出晚归辛勤拜访客户，但由于是刚入行，技巧不够，业绩总不理想。

    这天，她来到一个高档住宅小区，鼓起勇气敲了一户居民的门。

    “您好!我是保险公司的，不好意思打搅您休息了。我只占用您几分钟时间，向您介绍一下本公司新近推出的保险品种好吗？”

    户主是个心事重重的少妇，她皱着眉头不经意地扫了阿紫一眼，正欲将她拒之门外，但突然好像想起了什么，又改变了主意。她上上下下仔细打量了一番阿紫，话里有话地说：“那，你还是进来吧。”

    阿紫对少妇的态度没大在意，很多客户对上门推销的营销员都有戒备心理，能够进屋谈，就已经很不错了。进门后，阿紫落落大方地为女主人介绍了几个保险新品种让她选择，然后细心观察客户的反应。阿紫发现女主人的眼睛根本就没放在自己介绍的保险资料上，而是不断盯着自己的脸蛋和身段看。

    阿紫有些好笑，虽然自己和少妇比起来要年轻貌美，可也不至于让这个少妇这么羡慕呀。她见女主人对自己介绍的险种心不在焉，心想可能还是自己不够专业吧。上岗培训时老师讲过，向客户推销应找准客户的需求。于是她问少妇：“您想为家里的哪一位投保呢?您不妨谈谈您的要求，我给您提供专业建议，为您做一份计划书如何?”

    想不到女主人竞盯住阿紫的眼睛，说出一句让阿紫大吃一惊的话来；她对阿紫说：“保险肯定是要买的，不过是老娘给你买!”

    阿紫一下子慌了神，她还从未遇到过这样的客户。

    女主人问：“难道不可以吗?”

    阿紫答：“在理论上是可以的。但我们非亲非故，我实在想不出您为什么要这样做？”

    女主人奇怪地笑一声，说：“我们当然非亲非故，但老娘今天如果再不出手的话，恐怕还真的要沾点亲带点故!你今天既然用卖保险的手段来，那老娘今天也就以买保险的手段来陪你玩玩，你发个话，到底要买多少?老娘今天豁出去一刀剁了你，也好让你留点钱给你父母养老——”

    这是什么话?阿紫不禁大骇，想不到推销保险竟也会推销出生命危险来!难道这个少妇是个精神病人?

    其实阿紫并没有猜对。这个少妇并不是精神病人，她只不过这几天精神上受了点刺激，和丈夫吵了嘴而已。她的丈夫是一家公司的老总，她最近经常发现丈夫在接到一个女人打来的电话后就出去了，便估计他有了外遇，为这事他们吵过好几回了。昨晚吵完后，丈夫竞不耐烦地说，今天就要让她见见这个“外遇”。凭女人直觉，她感觉今天找上门来的这个靓丽的阿紫，就是丈夫的外遇。所以她当然不会给阿紫好脸色看，而且还要鱼死网破，用死来威胁阿紫。

    但阿紫哪里知道这些?惊慌了半天，转念一想，她又“扑哧”笑了，红着脸对少妇说：“嫂子，你莫和我开玩笑了，我知道自己做得不够好，还希望您给指点一二。”

    原来，阿紫以为对方早已看出自己的真实目的来了。故意和她开玩笑。阿紫现在来到的这个家，其实就是他们保险公司梁总的家。阿紫做陌生拜访成绩一直不够理想，后来听说，在营销前辈中有人为了练胆而去找市长推销过寿险，受此启发，她才千辛万苦找到梁总的家来练胆。

    阿紫的胆子倒是练大了，但梁总夫人的肺也快要气炸了。耳听一声“嫂子”，再看眼前这个小美人又如此娇俏，一点都不吃恐吓这一套，梁总夫人心知遇到高手了，正要拿出更高一级的身手来，这时梁总回来了。

    梁总夫人吼一声：“好!人赃俱获!”正要冲到厨房拿菜刀，梁总却对门外招招手说：“小红，快进来吧。”

    梁总夫人一愣，心想还有一个?

    这时在门口出现一个八九岁的乡下小姑娘。

    听了梁总的介绍，大家这才明白，原来这个小姑娘是梁总一直资助的一个山区贫困生。梁总大学毕业后在那个地方工作过一年。还差点在那里娶了个妹子做老婆：这以后，每次梁总说要去那个地方再看看，梁总夫人总会不快。因此这次资助贫困生的事，梁总也没有告诉她。前段时间，小红的父母趁暑假带着小红专程来城里感谢梁总，哪知路上却出了车祸，小红父母都去世了，小红重伤也是今天才出院。梁总这几天奔波照料的所谓 “外遇”就是她呀!

    梁总夫人知道了原委，脸上有点挂不住了。她面对阿紫，也很尴尬。便对阿紫说：“你不是要给我介绍新的险种么?那你看看有什么险种适合这孩子的?”

    梁总和阿紫都笑了。