【编者后记】

    救命稻草也会断

    在成本持久不下、厂家又加大控制的今天，在汽车行业内找个“赚钱”的路子显得尤为重要。于是，汽车用品成了“救命稻草”。

    然而，汽车用品市场的不规范、无指导、少管理的现状，成了有些经销商“疯挖黄金”的无底洞。可是，却因目前采购渠道的缺陷和市场本身的不成熟，“疯狂”的定价和“神秘”的产品吓退了一拨又一拨有需求的消费者。

    在“服务一条龙”的市场环境中，4S店与汽车用品商的合作绝对是为双方“加分”的事业，经销商不该只把目光盯在眼前利益上，而更应该多为消费者考虑，即使单一的产品不能赚取高利润，但合理、正规的定价却可以吸引更多人的青睐。商道中“薄利多销”也不失为市场经营长久发展之计。

    【服务链接】

    4S店、美容汽配城汽车用品价格比较

    座椅包真皮

    4S店：一般4S店手工座椅包真皮的价位在2000-5000元，皮质比厂家稍好。

    美容汽配城：汽车座椅包真皮，顶级皮质加上人工，一辆车也不过1500元。

    脚垫

    4S店：通常4S店在销售车辆的同时会开展“送礼包”活动。在据称价值数千元的礼包中，脚垫的标价弹性较大，普通毡子脚垫价值180元；印有logo的厚亚麻脚垫为650元左右。

    美容汽配城：较4S店，普通毡子脚垫售价仅为45元；厚亚麻脚垫市场价格约为280元左右。据汽配城某汽车装饰店销售人员介绍，4S店有时会到汽配城进货，赠送给消费者的价值和实际价值会相差2-5倍。

    封釉

    4S店：4S店多打“高档”牌，如“美国MUC专业汽车美容”等，即便没有代理，4S店也会称所选产品档次如何的高。一般抛光打蜡600元；全车封釉800元；底盘封塑1000元。